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古井集团战略分析.doc

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文档介绍:古井集团战略分析
内部环境分析
〔一〕资源配置
古井集团的白酒业务是古井集团的核心业务,安徽古井贡酒股份是中国酿酒界的知名企业,全国轻工行业的骨干企业, 中国第一家白酒上市企业。商旅业是古井集团提升、转型成功的典范之一。商旅业以安徽瑞数不多的尖端人才。因此,供给方在整个产业中价值占有力较弱,白酒生产企业还是占有优势的。
4.买方分析
中国的白酒市场容量巨大,从低端白酒到高端白酒,低端白酒主要供群众消费,而中高端白酒那么主要在商务会谈、婚庆场所等适用。随着社会经济的不断开展,人们生活水平提高,可支配收入的增加,使得消费者的支付能力也在提高。而白酒市场的潜在需求那么比拟稳定,不会出现猛增或骤减的局面。在需求结构上,市场对于白酒的需求比拟多元化,对于低端白酒的需求量巨大,对于中高端白酒的需求也在不断上升。
5.替代产品分析
白酒行业由于受中国传统文化的影响,其替代产品较少,黄酒、啤酒等也只有很小的替代可能。

SOWT模型分析
关键竞争要素
权数
等级
加权分值
评述
优势:
财务结构
0.2
4
0.8
古井贡酒在09年第一季度财务表现良好,各项指标均高于行业平均水平。
协同业务
0.2
4
0.8
古井的知名度为其他业务的开展奠定了良好的根底。
人力资源
0.1
5
0.5
08年4月份公司新的管理团队成立以来,依靠全体职工的共同努力,坚持“回归与振兴〞的方针,勇于开拓,扎实苦干,取得了初步成效。
原材料采购能力
0.3
4
1.2
安徽毫州自古就是产酒名地,地理上的优势使得古井贡酒的原材料大都当地取得,当然也有从国际上购置先进设备加以辅助。
质量控制能力
0.2
4
0.8
严格的生产管理制度保证了古井贡酒质量的稳定和提高。
总分
100% 4.1
劣势:
研究市场能力
0.2
3
0.6
在主要的高档酒市场上市场份额不及茅台、五粮液等竞争对手。
自主研发创新能力
0.3
3
0.9
年份原浆系列白酒的上市为古井贡酒带来了一丝新意,但是其他方面那么乏善可陈。
市场推广能力
0.2
3
0.6
市场推广方面深度不够,远不及五粮液等行业领先者。
销售效劳质量
0.1
2.5
0.25
中规中矩。
销售渠道构建
0.2
2
0.4
主要集中在超市卖场、酒店和古井贡专卖店,网络营销做的较晚。
总分
100% 2.75
七:SWOT综合分析
〔一〕输入结果
关键环境要素
时机O

优势S

0
1
2
3
4
1
5
5
2
3
4
2
5
4
3
1
1
2
3
4
5
SO
ST
关键竞争要素
劣势T
威胁W



〔二〕SWOT综合分析表
关键竞争要素




关键环境要素
优势〔S〕
1.财务结构
2.协同业务
3.人力资源
4.质量控制能力
5.原材料采购能力
劣势〔W〕
1.研究市场能力
2.自主研发创新能力
3.销售渠道构建
4.销售效劳质量
5.市场推广能力
时机〔O〕
1.白酒产业政策
2.技术环境
3.潜在的消费市场
4.潜在进入者少
SO战略
古井集团

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古井集团战略分析.doc

上传人:翟小七的花园 2022/1/23 文件大小:44 KB

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