文档介绍：第一部分：蓄势期营销简要回顾
第二部分：项目现状分析
第三部分：开盘期营销方案汇报
第一部分：蓄势期营销简要回顾
9、10月份主要营销动作回顾
9、10月份是项目开盘前的主要积累、蓄势期。
9月初，启动网络
中大户型(250-300)
总户数
8
1
4
5
8
1
2
1
1
5
已成交
1
0
0
0
1
0
0
1
0
0
未成交
7
1
4
5
7
1
2
0
1
5
剩余套数合计
27
6
总面积
已成交面积
0
0
0
0
0
0
0
剩余面积
0
剩余面积合计
中户型（200-250平米）分布较散。集中低层的南核心筒西北角及北核心筒北侧；高层的西南侧及西侧。现在剩余27套，。
中大户型（250-300平米）。集中分布在高层的南侧。现在剩余6套，。
目前项目产品分析
户型类别
大户型(300平米-350平米)
超大户型300平米以上
总户数
10
5
9
1
9
8
2
2
3
9
已成交
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
未成交
10
5
9
1
9
8
2
1
3
9
剩余套数合计
44
13
总面积
已成交面积
0
0
0
0
0
0
0
0
0
剩余面积
剩余面积合计
大户型（300-350平米）。集中分布在低层的南核心筒东南角、西南角及北侧；高层的东南侧。现在剩余44套，。
超大户型（350平米以上）。集中分布在中低层的南侧以及最高三层。现在成交1套，剩余13套，。
目前项目产品分析
户型类别
小户型(150平米以下)
中小户型(150平米-200平米)
中户型(200平米-250平米)
中大户型(250平米-300平米)
大户型(300平米-350平米)
超大户型300平米以上
合计
剩余套数
18
75
27
6
44
13
183
剩余面积
目前项目产品分析
1、 就图表可以看出，本项目以中小户型及300平米以上的大户型所占比例居多；
2、 目前所打开散售的楼层的小户型（150平米以下）几乎售完，中小户型的认购选择余地较大，超大户型只有一套成交（12层靠平台的1213户型，，与相邻的1212、1211 户型，，三套被一个客户整体购买）；
3、 目前认购的客户有一部分是投资兼自用的客户，即使认购的面积较大，也要选择多套小户型，以备投资时出租方便；
4、 前期的投资客户选择标准是面积小，总价低；
5、 此类产品的大户型一般是在封顶后或现房时，被自用型的客户购买；
6、 综合以上几点，项目在主体结构封顶前主要消化的是中小户型；
200平米以下的中小户