文档介绍：三国故事中管理智慧讲义
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中国式团队
+意义+结义
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管理的本质是通过别人完成任务
进度一：三顾茅庐与人才管理
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三顾茅庐
2022/尽的有统一格式的访谈报告。
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行为对标
建立胜任特征模型     通过行为访谈报告提炼胜任特征，对行为事件访谈报告进行内容分析，记录各种胜任特征在报告中出现的频次。然后对优秀组和普通组的要素指标发生频次和相关的程度统计指标进行比较，找出两组的共性与差异特征。根据不同的主题进行特征归类，并根据频次的集中程度，估计各类特征组的大致权重。
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宽严尺度
威服？
敬服？
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和法正的争论
对法正的态度
和法正的争论
法正就提建议说：“当年高祖刘邦入关中约法三章，黎民百姓都感恩戴德，希望军师把刑罚放宽一些，以争取民心啊。”
诸葛亮回答说：“您的意见是只知其一不知其二。当年秦用法暴虐，老百姓心生怨恨，所以高祖用宽仁就能得民心得天下。而眼前，我们的形势却大有不同。”
那么有什么不同呢，《资治通鉴》记载，诸葛亮说了一段非常高明的话，这段话里边，包含着管理理论的精髓。
原文是“宠之以位，位极则残；顺之以恩，恩竭则慢。所以致弊，实由于此。吾今威之以法，法行则知恩；限之以爵，爵加则知荣。恩荣并济，上下有节。为治之道，于斯著矣。”
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先严后宽
由坏入好易，由好入坏难。比如穷人富了比较容易承受；富人穷了却很难承受。
管理也是一样，一开始严厉些，以后慢慢变得宽和了，正好比由穷入富，人人会称赞领导的仁德。如果相反，一开始宽厚，以后越来越严厉，正好比由富入穷，必然会导致人人怨恨。
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如何用干部
策略：近严远宽，罚上立威
碾死大象给蚂蚁看
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安居平五路，稳定人心有良方
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公元223年秋八月，17岁的刘禅心急如焚，因为前方传来紧急消息，曹魏起五路大军气势汹汹前来讨伐
稳定人心有良方
策略一：稳定班子，各就各位
策略二：被动出场，强化权威
策略三：亮出胆识，增加信心
策略四：远大目标，激励斗志
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进度四：“战徐州”与情绪管理
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报父仇屠徐州（193-194年）
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常人要功能 高人要体验
功能和体验的区别。
喝水，喝的是健康；
喝茶，喝的是文化；
喝酒，喝的是感情；
喝粥，喝的是营养；
喝饺子汤，喝的是家的温馨；
喝西北风，喝的是个性！这就是体验！
（1）不能只给待遇不给体验，光发钱是不行的；（2）给体验还不只给低级的体验，要给归属感、荣誉感、崇高感、成就感；（3）一旦给的不及时，就会爆发离职。而高人影响力大，位置关键，他一走，那结果就是抽掉一块砖，倒塌一面墙，垮掉一栋房。
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濮阳大战
东汉兴平元年，公元一九四年八月的一个夜晚，夜色格外宁静，一轮明月高挂在濮阳城的上空，城外黑沉沉的旷野里，万籁俱寂，借着月光，隐隐约约能看到一大片移动的暗影。仔细看去，有一支几万人的大军正在鸦雀无声地逼近濮阳城，这只队伍伪装的很好，偃旗息鼓，人和马都没有一点声音，几乎和黑暗融为一体，只有微弱的月光照在铁甲和钢刀上，隐隐反射着一片寒星。
队伍的最前方，站着曹操曹孟德，黑暗中的曹操一言不发，左手按着佩剑，右手执着马鞭，曹操身后一字排开，站着曹仁曹洪夏侯惇夏侯渊李典乐进等十几员大将，这些人一动不动钉子一样笔直地立在黑暗中，如同泥塑木雕。大家虽然没有动，但是心都提到了嗓子眼，单等曹操一声将令，就杀进濮阳。大家憋着一口气，准备和吕布陈宫决一死战。
濮阳城的东门。一大堆篝火就熊熊燃烧了起来，濮阳城内的田财主作为内应，见城门大开吊桥已然放下，曹操的队伍骑兵在前步兵在后，潮水一样就灌进了濮阳。
为了激励将士，曹操下令，放起大火将东城烧毁，此一战有进无退，定要一战成功，不取胜绝不回头。如果此役获胜，曹操就可以创造一个类似于“破釜沉舟”的经典战例。
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班底过硬渡难关
班底的特点，一是态度忠诚，经得起考验；二是责任心强，点点滴滴都放在心里，边角角看在眼里，会替事业考虑替团队分忧；三是专长突出，他们的专长不局限在眼前的岗位之内，而是能适应团队发展的战略需求，关键时刻能挺身而出。
一般来说，班底由两种人构成，一类是谋才，比如荀彧，一类是干才，比如夏侯惇。我们给一个形象一点的说法，谋才是“摇扇子的”，干才是“抡板斧的”。做事业必须要有这两类人搭建的一个铁班底才行。
容易找到人，不容易找到人