文档介绍：商业街策划方案
前言
通过对吉林商业市场的专项调研，本项目的可操作性进一步得到了证实。
由于区域内已存在的商业街在市内客群中已形成影响，因此，如何正确定位客群、进行有效媒介宣传及活动，将是本案的工作重点。
本分析
约有60%的消费者对名牌的热衷度较小，属于偶尔
购买，而限制购买的主要原因则是因为价格过高、
款式雷同率高。
31%的消费者单次的消费额可达到300元，在学生
族里应属于较高支出。
结论：
需求消费虽然是客群的主要消费动
机，但是2-3次的高速消费频率
足以刺激消费。
在品牌消费上，超过60%的消费者
的购买属于偶发性，而独特性、价
格则是制约消费的主要因素。
㈣ 总结论
追求时尚、个性的年轻一族，易接受新鲜事务，虽然经济收入不
固定，但有强大的购买能力。
具有特色、个性、价格合理的业态丰富的综合性特色商街。
多频次、个性化消费，品牌热爱度与购买度较低。
且追求购买商品的独特性与性价比。
总论：本案客群构成年轻化，消费频次高，消费能力强，追求时尚、个性，不追求品牌，热衷综合性购物场所。综上，本案现有定位与客群需求十分吻合，市场前景看好。
第二篇 青春集结号 （媒介分析）
一 吉林媒介一览
传统媒介:
本土：
江城日报
江城晚报
外埠：
新文化报
东亚经贸
城市晚报
新兴媒介:
网络
派单
户外
广播
经常接触媒体：
新文化报
江城日、晚报
网络
广播
二 媒介优劣分析
传统媒介:
新文化报——覆盖面广，受众群体跨度大，信息传播速度快
江城晚报——受众群体首选的本地媒体，阅读群体庞大，信
息量大
新兴媒介：
都市110——吉林最受欢迎的广播媒体，实效性强、受众面
广、传播 速度较高。
户外广告——市区中心LED、跨街、广告牌等较醒目，传播
时间较长，受众覆盖面广。
派 单——个性宣传单页，全面详细的解读项目特色，达到
点对点的宣传目的。
三 数据论证
电视、网络、户外、广播是大众重要的信息来
源，传统的及时性传媒已经不是大众重要的信息
来源。
本埠的江城日报、江城晚报，外埠的新文化报都
是受众经常接触并较易接触的纸制媒体。
四 结论
通过以上分析可知：
在宣传手段及方式上，我司将采取媒体组合投放的方
式，以小众媒体为辅，大众媒体为辅。
以新文化报为基点，辐射江城日、晚报进行平面推广；
以都市110为轴心，辅以户外广告综合推进；
达到小投入、大产出、快速传播的目的。
同时，以特色个性主题活动加以推进，快速吸引受众
目光，以组合拳方式打开市场，赢得知名度与美誉度。
第三篇 青春演艺场 （ 整合推广）
1、产品品牌策略
美邦购物街作为百年东市商圈的颠覆之作，它的建成将很有力的改变东市商圈传统的商业格局和商业经营模式，同时将和周围的建筑景观、商业区和谐统一为东市场的一个大型休闲购物圈，在营销过程中我们将最大限度的用发展商、设计公司以及策划公司的品牌来提高项目的品牌。采用中投入高产出的营销策略，即通过有针对性的广告宣传和营销推广活动是项目成为市场追捧的热点，来达到提升公司品牌价值和项目品牌附加值，从而提高产品的美誉度和好感度，并最终达到项目品牌效应和经济效益双丰收的结果。
三 结论
一 项目总体营销思路
2、营销网点的分布
通过对目标客群的调研与分析，我们得出这样的结论：传统媒体的信息传达方式已经不能满足目标客群的信息获取。而电视、网络、户外LED等新兴媒体则是其获取信息、认知品牌的主要渠道。
除了考虑到媒体、广告牌、围墙、单页、彩旗等通常的宣传手法外，针对本项目的特殊地理位置以及本项目的主要消费群体，我司认为应在东市步行街、长沙路、上海路等周边主要街路布置灯箱广告、解放中路与河南街交汇处、吉林大街与解放中路交汇处设置大幅户外广告牌；同时到河南街、天津街、二商店等特色商业街内派发传单，已到达更好的宣传效果。
二 项目营销手段解析
1、项目主题卖点归纳
⑴国际化、都市型商业规划经营模式
美邦购物街共4层，单层面积8000方，整体经营面积达7万方，在面积与规模上完全满足了
现代大型商场的需求。而体验式营销则充分锁定客群，同时配套完善，为后续经营奠定了
良好的基础。
⑵丰富的业态构成