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C企业决策者确定排斥现有市场边际生产者
D企业生产实力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败
E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特殊成熟期、更多市场份额
F成本降低、费用降低 有条件削价
G考虑中间商的要求，削减中间商资金占用，良好的关系
H政治、法律以及经济环境的改变，迫使企业降价……政府物价下调、爱护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.
当公司遇到上述状况时运用销价策略。详细方法有：干脆书目价格、标价。间接折扣方式、变相（送赠品、样品、有奖、免费服务等）
l 提价策略
缘由：A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高
B通货膨胀、削减损失、转嫁损失
C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能刚好扩大，供求冲突环节，高额的利润。
D顾客心理、优质效应。 涨价名牌形象、优质优价
时机：A产品市场上优质地位
B成长期
C销售旺季
D对手提价
公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销（零）渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必需依靠一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。
公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。
就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售
由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不行能斥巨资投放电视广告。所以公司应实行推式促销策略，即以干脆方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。
企业营销策划书范本（二）
我们公司所属行业是皮毛服饰业，自购原材料（皮毛），外包给工业区内的皮毛服饰加工中心，自销或联系销售商销售成品。公司规模较小，员工人数20名。位于“裘皮之都”沧州-肃宁工业区。办公场所占地面积约100平方米。主要针对的是20-30岁的一般女性消费者。
一、产品策略
我们的产品主要有围巾系列、衣领系列、马甲系列 、外套系列等毛皮服饰。针对年轻女性的审美观，价值观，引进不同风格的服饰，可爱型，时尚型，成熟型等，满意不同需求的消费者。
（一）品牌策略
采纳统一品牌策略（力卓牌）的最明显的优点就是，有利于企业树立统一的形象和提高整体识别度，极大限度地加深消费者对这个品牌的印象与记忆。因为，企业所生产的众多的产品假如都采纳了统一个品牌，更一步的是，这个品牌又与企业名称相一样，那么，就能够使这个品牌或企业名称得到最广泛的显现与披露，反复、轮番地冲击消费者的感官。
撇开品牌价值与企业形象塑造的角度，仅从企业经营的成本方面来看，统一品牌策略有利于企业采纳统一化的包装、宣扬等手段，从而节约了大量的包装和促销的费用，增加了企业的规模效益，节约了企业的经营成本。
（二）包装策略
1、附赠品包装策略，依据顾客购买商品的价位赠与相应的实惠券。附实惠券包装是一种便宜的分送实惠券的方法。是刺激消费者连续选购该产品的有效方法。在消费者运用该实惠券选购之前，投入成本很少。
2、分等级包装策略，即对同一商品的不同等级产品采纳不