文档介绍：
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六、客户分析
消费者主要有如下特点：
（1）消费者对产品价格持怀疑看法，对产品质量不放心。
（2）县、乡镇以及农村的广告宣扬不杂乱，在宣扬的时候简单取得效果。
（3）县、乡镇以及农村须要一个便利实惠的购物环境。
（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
七、创意方案
针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度动身，从双赢的角度动身，特提出如下敢为人先的创意方案：
（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到便利实惠的统一消费。
（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格苦恼。
（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。
八、运作方式
（a）.进店有礼活动
凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟供应的精致礼品一份，数量有限，赠完为止。（凭农村身份证件领取）
（b）.家具下乡补贴
买家具享受家具下乡补贴：全部乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）
（C）.你购物，我买单
凡在活动期间购买随意一款商品或对随意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费）、平价销售
，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。
抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。
二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按2000元每套成本计算）。
三等奖五名：送价值588精致衣帽架一个（按100元每套成本计算）。
幸运奖一百名：送公司供应的精致礼品一份。
九、活动宣扬
单页的发放。
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十、经费预算 家具卖场促销活动总结范文【二】
促销指的是企业通过肯定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而好用的促销策划便必不行少。
促销宣扬手段
一、广告促销
家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来干脆向消费者传递信息的最重要的促销方式。
二、人员推销
家具企业推
销人员干脆与顾客接触和洽谈，向顾客宣扬产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。
三、营业推广
干脆针对产品实行的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品留意，从而扩大产品的销售。