文档介绍：
目施工管理：（代）
主要负责工程项目施工组织和管理，保证按质、按量、按时完成工期。统一安排工程任务，监督、审核工程任务的正常进行，狠抓工程进度、质量、安全，以及公司形象。积极参与施工队伍的扩建、整合、改制以及对施工队伍的培训。把握好工地材料用量的审核关，做到不偷工偷料，不浪费材料。及时处理好工地的投诉及售后工程维修。
市场分析：
装饰公司基本思路可以分为两个阶段。
（一）、让客户知道您的公司 即第一阶段（外在“品牌”影响力）。
（二）、让客户选择您的公司 即第二阶段（内在“品牌”影响力）。
“让客户知道您的公司”这一行为属于公司的外在“品牌”影响力，这一点对企业来说相对容易做到，企业可以利用传媒（报纸、电视、刊物以及电台等）、互联网（网站）以及户外媒介（路牌广告、车身广告等）等对企业的品牌及“闪光”的举措等进行宣传和推广。只要企业投入5万－10万，最长三个月时间就可以让本地区的老百姓知道我们的企业。当然，效果的好坏还要涉及企业推广的方式，如广告投放的方式、如何选择媒介以及如何运作企业的“闪光点”等，而装饰公司的闪光点 在那里？我想目前主要只有两个点：
装修管理服务制度公司设计力量其他 “让客户选择您的公司”这一行为则属于公司的内在“品牌”影响力；
内在“品牌”属于企业综合实力的范畴，这一行为密切影响到企业的“签单率”；
据我的体会 与研究，客户最终选择装饰公司受很多因素的影响，大致举例如下：
1、企业的知名度 2、企业的影响力（知名度和影响力应是两个不同的概念）
3、企业的经济实力（办公场地的感染力等）
4、企业人员（特别是接待人员、业务员，设计师以及企业经理）的专业能力和亲和力 5、成功作品（样板工程－但不是所有的成功作品都能够打动客户，企业带客户看样板应该有所选择，有的放矢）
6、过去客户的评价 7、企业有无规范的管理能力（从规章制度到施工现场，还有竣后服务）
8、企业有无长期发展的能力和计划。
以上因素属于对客户的感观影响，感观影响决定了客户是否还与公司继续下一步的联系。
而下面的几点决定客户最终是否签单。
1、设计师的设计能力和沟通能力 2、预算报价是否合理到位（合乎客户的心里标准）。
目前小的装饰公司处于一种原始的运作阶段，基本没有广告投入，业务拓展的模式还是靠亲朋好友介绍，公司经营处于有上顿没有下顿的状况；
即使有一小部分广告投 入，但是投入方式较为盲目和粗放，没有一个总体的目标和规划；
还有公司依赖业务员拉业务，但实践证明这种方式效果并不是很好。
装饰公司第一 阶段（外在“品牌”影响力）做的还不够，应该说还没有开始，而且第一阶段过后的第二阶段（内在“品牌”影响力）的建设也应该同步进行， 这样是才会有长期发 展的能力的。
关于各部门工作的开展方式 市场部（业务部）的工作方式和方向让客户知道您的公司 即第一阶段（外在“品牌”影响力）。
不过应该如何去做、怎样做。比如怎么让业主认识公司，让公司接触到业主。直接的说，定单只有三要素--设计方案，施工质量，工程预算。而作为一个家装的市场部承担的就是主动寻找，沟通业主的任务。那么怎样来做好这样的工作，怎样在市场上占的先机，才是真正需要解决的问题。
目前各公司常用的办法，派出市场部人员在各新交钥匙的小区设点的方式。当然设点本生是应该用的一种手段，不过现目前各公司派去的业务人员的行业素质却很是