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新产品市场推广研究 新产品市场推广方案
【摘要】：^p ：如何把新产品成功推向市场，已成为企业发展的首要问题。本文重点针对大多数企业在新产品市场推广过程中知名度难以提高、产品信息传递模糊、开发盲目等问题
新产品市场推广研究 新产品市场推广方案
【摘要】：^p ：如何把新产品成功推向市场，已成为企业发展的首要问题。本文重点针对大多数企业在新产品市场推广过程中知名度难以提高、产品信息传递模糊、开发盲目等问题进行研究分析^p ，并提出解决的看法。
【关键词】：^p ：市场推广；新产品；市场
中图分类号： 文献标识码：A 文章编号：1001-828（20）04-0-01
新产品要为市场所接受，市场推广工作是不可缺少的。把新产品的信息传递给目标顾客，激发与强化其购买动机，并促使其采取购买行为，这个推广过程所用的一系列的措施直接关系到新产品的成功与否。对于新产品来说，市场推广策略的制定是至关重要的。
一、企业新产品市场推广中存在问题及成因分析^p
(一)市场投入不足，影响产品知名度提高
(二)传递产品信息模糊，引起顾客选购难度大
由于市场推广方式单一，传递产品信息模糊，无法为顾客在产品选购中提供详细的信息，使感兴趣的顾客因得不到足够的信息而放弃购买，阻碍了新产品的推广。随着竞争的激烈，产品之间区分度越来越小，市场推广的产品信息量少引起顾客选购难的问题。新产品是处在产品周期导入期的产品，此阶段产品宣传的目标是以告知为主，着重宣传使用该产品后能为顾客带来的效益，减少顾客对使用该产品的疑虑和恐惧。目前，大部分企业在产品推广上直接跳过了产品的导入期而直接进入品牌宣传的阶段，这对于新产品而言意义是不大的。
(三)新产品开发盲目，忽视市场需求
企业新产品推广难度大，不被市场接受，主要是产品开发时市场信息收集方面的被动性而造成的。目前，大部分中小企业在开发新产品时不重视对市场进行调查，新产品的开发主要是通过极少数使用客户的意见及开发人员的主观想象而得出来的，不以市场的需求为基础，脱离市场的产品是不可能被市场接受的，失败率自然很高。新产品的上市有赖于有效的市场推广，只有把产品的利益结合市场的需求进行推广，产品才能被推上市场，为消费者所认识、所接受。
(四)新产品缺少市场信息的反馈
新开发产品的市场推广是单向的，缺少市场信息的反馈。新产品投入市场很难满足消费者的需求，相反地，大部分的新开发的产品都必须要经过不断的改进才能符合市场的需要。这就要求厂家在产品推出市场以后，对于消费者使用产品后的情况进行跟踪，主动收集有关产品使用过程的各种信息，出现问题及时的改进，只有这样通过市场的反复检验，新产品才能更容易地为市场而接受。而不是等客户反应有关的情况才知道是哪里出了问题，导致了企业对市场反应缓慢，出现问题而不自知的情况。
二、提高新产品市场推广力度的看法
(一)有针对性地进行推广
(二)加强新产品推广的力度
根据产品的特点选择合适的推广方式。顾客对于新产品一般存在着很多的疑虑与恐惧，在新产品推广过程中不能仅限于简单的广告宣传，还应加大营业推广及人员推销的力度。除了利用产品本身的吸引力来刺激消费者外，最有效的推广方法就是使