文档介绍：市场定位及产品设计定位
市场定位及产品设计定位
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市场定位及产品设计定位
市场定位与产品设计定位
依据先期市场解析，确定项目的整体 市场定位，并确定目标客户群定
位，进行目标客户集体解析，在市场定位和营销策划整
无穷夸张策划的作用等思潮，使此后房地产策划的发展遇到不一样程度的影响。
（2）综合策划阶段
此阶段房地产策划的主要特点是各项目依据自己的状况，以主题策划为主线，综合运用市场、投资、广告、营销等各样技术手段，使销售达到理想的成效。
此阶段产生的主要策划理论有“策划基本理论”和“全程策划理
论”。“策划基本理论”的内容主要包含：策划的“四个”理论基础、策
划的“生产力”本质、策划的“辩证”作用、策划的“三因”与“三性”
原则、策划成功的“四出”目标和标准、策划的“十大”流程、以及策划
人的思想特点和素质等。
（3）复合策划阶段
这阶段房地产策划的主要特点是狭义地产与泛地产相复合，即房地产策划除了在房地产领域运用各样技术手段外，还能够运用房地产领域以外的其余手段。
此阶段的房地产策划思想以“泛地产”思想较有代表性。所谓“泛地产”，就是不限制于以“房子”为中心，是在某一特定观点下创建一种人性化的主题功能地区，“房子”在这里可能是主体，也可能成为隶属的配
市场定位及产品设计定位
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套设备，这种功能地区的主题各有不一样，如生态农业度假区、高科技园区、高尔夫生活村、赏析型农业旅行区等。“泛地产”思想是对“观点地产”思想的进一步发展，对此阶段的房地产策划影响很大。
编写本段主要种类
（1）房地产投资营销
房地产投资解析是全程营销的起点，是房地产开发的要点，透过仔细的市场检查，仔细解析用地周边环境、地区市场现状及其发展趋势，进行科学的SWOT解析，概括总结出房地产价值，模拟出最有实现可能的价钱方案，并进行投资风险解析，对价钱方案进行调整，风险最低的价钱方案与最高的价钱方案同时列出，并提出躲避的方法，经过拍卖、招招标进行最有掌握的竞争。
（2）房地产定位营销
营销房地产的要点在于掌握市场脉搏，进行正确的市场定位。
仔细的市场检查数据，是房地产定位的基石，这不过定量解析的开始，市场数据因中国的房地家产的高速发展而出现“即时”的落伍，或许说是中国房地家产水平低给市场数据带来的误差，所以进行必需的定性解析是相当要点的。
开发的房地产，只有切合市场规律、引导市场，刚刚会获取较高的利润，甚至超额利润，不过逢迎市场未必会获得市场，占据市场的常常就是那些有明确的目标花费群，并能正确掌握引导市场的开发商。只有站在市场的前沿、引导市场、拥有战略发展的目光，才能铸造出精选住所。
（3）房地产规划设计营销
房地产规划设计是房地产营销的第三个流程，经过正确的市场定位，依据目标客户群设计相应的房地产。
“以人为本”是任何房地产设计所必需的，以人为房地产的主要的出发点和最后目标，这是创建精选房地产的最基本的条件。从项目的人文历
史、地理地貌下手，进行整体规划布局和建筑风格定位，进行园林设计，进行配套设计，外观色彩、外立面设计。
（4）房地产形象营销
经过项目的整体包装，以到位的形象营销向花费者传达优异的公司形象、品牌形象。
市场定位及产品设计定位
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市场定位及产品设计定位
形象设计包含：周边环境包装、施工及小区内部环境包装、物业管理
中心包装、营销中心包装、营销广告策划以及公司形象包装等。经过以上的形象设计及包装，经过优异的公司名誉、过硬的工程质量、完美的物业管理形象，进而确定市场一流的项目形象、打好品牌塑造的基础。
（5）房地产建筑质量
房地产建筑的过程是房地产质量的实现过程，成立健全的监理体制，严格控制生产过程，对建筑资料采买管理、施工工艺流程引导、质量控制、工期控制、成本造价控制、安全管理、环境管理提出了较高的要求，对建筑质量进行全方向的监控，是对客户最有效的保障，是铸造房地产精选的最基础的工作和必需的条件。
编写本段入世误区
概括
入世后，跟着外资房地产公司的涌入，房地产市场竞争的日益激烈，房地产营销策划渐渐获取业界的宽泛关注与相当程度的认同。房地产营销策划固然开始从着重表面转向追求内涵，从凌乱无章趋势规范有序，但纵观目前很多策划行为，好多地方仍值得沉思。许多开发商对房地产营销策划的认识仍逗留于浅薄的表层，甚至因为理解的偏颇，而在本质运作中使营销策划走向误区：
（1）过分夸张营销策划的作用
近几年来，因为缺乏系统专业的营销理论的指导，房地产营销业被蒙上了一层神奇的色彩，一部分营销策划者又在此中制造了一股策划崇敬