文档介绍：IT 行业销售工作总结
工作汇报/工作计划/销售工作总结
IT industry sales summary model
姓 名：____________________
单 友，更加不是你的亲人这点一定要记住。如果需要同事帮忙一定要礼貌，
如果想帮同事一定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。做为一个销
售如果能把公司当作是自己的家，把工作当做是自己的事业，对于打造一个良好
的积极销售心态就成功了一半，同时也能在这个公司混的不错，只是时间和耐心
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销售工作总结
而已;
四、请为公司创造尽可能多的利润，如果你不行就辞职吧!这是一种心态问
题，一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多;二来不要总是以为自己被公
司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点，因为准确来说能被人利用说
明你还是有价值的，最可悲的是连利用的价值都没有，也就是说没有利润就等于
失业。如果像我一样是这个行业的菜鸟，还挑什么挑呢，能找到个好公司混个好
的领导带路学****就已经不错了，很多兄弟姐妹在工厂里郁闷了 n 年还遇不到一个
伯乐，所以能成为黄牛是猛牛那是你自己决定的;
五、当你在和代理商和用户沟通时一定要记住你不是去求他们推你们的产品
和不是来求用户买你的产品，因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的，
这是一个各有所求的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了你的工作心态，我
也觉得非常有道理，如果你去求用户，他会越觉得你什么都不是，如果你能给用
户价值和为他解决问题，用户也是觉得继续和交流或者接待你是值得的。另外老
大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上，谁厉害就把对方翘到天上去，
弱势的只能跟着混饭池;
六、做销售一定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的力气和打电话
的勇气都没有，那就更加不要说出门拜访和做什么业绩了，自信主导着销售的内
心，有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难，没有了自
信，在公司同事面前都会感觉羞愧。所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打
击的情况下，还要唱着歌去上班，并且坚持每天都是这样，我的老大就是这样的，
每天进公司一定是哼着歌进来的，我佩服同事也佩服;
七、做销售的项目，因为项目都有一定的运作周期，所以没必要太急，但是
项目一定要跟紧，其实跟紧不是叫你天天追着客户问，这样的话客户和代理会反
感的，但是一定要跟进，哪怕客户反感不给你做这个项目，因为是做项目所以如
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果你不跟进的话你的成功