文档介绍：北京日出海上销售执行案 -销售
一、 价格方案
（一）价格表确定
时间：12月 23日
具体价格表及制定方法附后。
（二 ) 价格控制
“分期推出，低开高走”
通P
2、数量： 4 万份
3、费用： 2 万元
4、时间：同楼书
（三）展板（主要用于明珠广场展销处）
1、数量： 4 块
2、费用：
3、时间： 2004 年 12 月 28 日初稿；
2005 年 12 月 30 日定稿；
2005 年 1 月 31 日制作完成；
五、 宣传推广
（一）项目形象定位
“滨海极品休闲小户”
滨海——突出本项目近海地理位置特点；
极品——***出本项目品质内涵，树立起项目高档品味；
休闲小户——小户型住宅加上休闲特点， 对于度假和养老型客户具有吸引力；
定位于此，主要是利用本项目户型偏小，
六、
七、 关于时机
一般而言，海口房地产市场的旺季在 10 月—次年 5 月之间，这是由海口的气候条件所决定。 为充分利用和把握春节前后这个最好从以上分析结合本项目自身的情况，我们认为： 2003 年 4 月是本项目开始的良机。
但从项目自身的情况来看， 配合，以下几方面的工作是否完成是开始
的前提：
⑴现场包装已经完成，可供使用。
包括售楼处、示范单位、工地包装、区域包装等。①售楼处接待中心已经装修完毕，各种售楼物料（模型、展板、桌椅等）已经安装摆放完毕，可供人员进场。②示范单位
公开发售前装修完毕， 可供客户参观。鉴于示范单位在中的重要作用，
宜越早完成越好。
③工地包装
工程形象进度达到一定程度， 有工程队进场施工， 给人一种紧张施工感觉，坚定客户的购买信心；
工地主体上彩旗和条幅安装完毕， 制造一种欢快热烈的气氛， 刺激客户认知热情；
工地围墙设计施工完毕， 与售楼处和谐统一，形成一个强力“卖场”。
④区域包装
京通高速和京哈高速的广告碑已经安装完毕， 各条选定路段的彩旗或灯箱已经布置安装完毕。
⑵各种关系已经建立完毕⑶售楼资料、物料、人员培训已经安排就绪：①售楼资料、物料已经完成：资料：
“三证一书”的准备
售楼书的设计及材料选用标准
宣传折页的设计及材料选用标准
购楼须知、价格表、付款方式的制定和准备
认购书、楼宇买卖合同等资料的制定和准备
其他所需资料的确定和准备
大胆创新，在一
物料：
看板、展板的物料准备
售楼处模型的准备
售楼处保安的选聘
售楼处的办公用品准备
售楼处其他所需物料的设定和准备
②人员培训完毕人员的招聘和培训完毕， 人员的素质好坏直接影响到
项目的，因此， 人员的选定应在培训完毕后择优录取，以保证项目能
顺利进行。
⑷预售证的办理已经完结
预售证是公开发售的基本条件， 本项目在公开发售前预售证必须完全办妥。
八、 关于认知渠道
承前所述，本项目启动的关键在于聚集人气，没有认知就没有人气，扩大项目人气首选要通畅项目的认知渠道。
按照市场上的通行做法，则是运用广告媒体进行多方位、立体化、多维度的项目诉求和传导， 扩大潜在的认知群体。 但我们认为这种做法仅是一个方面，比较单一。 且在这种传导方式下，消费者始终处于被动认知的状态， 因而有一个较为漫长的过程， 人气的聚集也难以达到迅速、热烈的要求，相应会造成项目面临一个漫长的周期，而且还增加了项目的机会成本。
因而我们建议立足于本项目相对质素较高的基础上，
定量的广告宣传基础上， 导入其他认知途径， 化消费者被动认知为主
动认知，增大被消费者认知的机率， 力求在短时间内聚集起本项目人
气，初步构思做法如下：
⑴流动车体广告
建议本项目在 300 路和朝阳门附近公交车上做车体广告， 一来车体广告较为醒目，容易为人认知；二来 300 路公交车路线，几乎横跨主要繁华区域，流动的范围大，潜在的认知面广；但需要着重强调的是，本车体广告的版面设计应具备较高的品味和较强的冲击力。⑵大北窑展销处
此点已在上