文档介绍：医药招商突围之“组织化”
因为虽为“招商”简单的两个字，但却涉及市场营销操作的各个环节和各个步骤，有关内容面面俱到，且环环相扣，缺一不可。时代不同了，单一手段与模式策略难以将招商演绎出彩，因此要倡导体系化的营销操作，体系化让我们对招商
四、模式与策略的组织化应用
1、 广告模式：
（平面报媒，软硬文章，互联网广告）
2、 展会招商
3、企划式手段：
（如：样板式，品牌式，论坛式招商，事件式招商，中心模式，
滚动模式等等）
4、数据库招商：
（电话数据，短信邮件群发等）
5、实地设点招商
6、大小型招商会
（区域性茶话会）
7、资源性招商和圈里互荐等等
然而不同的企业，不同的产品，有着不同的市场表现。在操作招商时所采取的手段也大不相同。在模式应用上也各有主次也各有倾向。
今天的市场环境与日俱变，代理商群体已出现层级化，细致化，对商机的判定力和同意力，理性度持续提升，因此现在的企业在招商时大都会采取立体式的招商模式的手段，按照招商企业和产品现状，资源配置等合理化组织应用，进而发挥招商效益最大化。
五、 商机传播力的组织化应用
商机的传播也一样要实现整合化。市场推广工具和宣传品：要提
供统一的 VI 表现，或者是提供样品让经销商按照自己的实际情形去制作。
不管采纳何种媒体是平面依旧互联网，依旧终端传播，都要实行格式化，统一化。
个不的产品其传播是要进行层级化传播的，并要求对市场进行全方位和立体式解读
六、企业内部营销力的组织化应用
关于招商操作的策略应用理论，行业内各有其讲，见仁见智，我想将它归纳于营销力的整个操作范畴，因为一个策略，一个模式不能通盘化解掉营销所有咨询题和症结，招商也是如此，企业现状不同，资源体系匹配不同，因此策略的选择和应用也会大有差异。
笔者是比较注重企业内部营销力的系统化提升，从营销理念到动作，从策略分解到战术应用，再到与招商操作的匹配力和和谐力，组织化的合理应用会让企业的营销力做到有的放矢。
营销力表现在各个环节，招商企业在赢利模式上的提炼与总结更为重要。周到 细致 实效 简单的模式会让代理商操作时更有信心。
1、市场启动方案
从开发建设时期，到稳固爱护时期，再到提升进展时期。启动方
案一样都应该有成熟市场为实践佐证，并应该有市场实地观摩学****和指导，
以此来增加代理商对启动方案及产品运作的信心及耐心。
2、特色终端动销模式
做为吸引经销商的有力武器，招商企业不管在自营依旧合作市场
都要精心去提炼。
3：宣传物料工具，包括赠品，奖品，宣传品，市场启动试用品，
广告工具，宣传单，产品手册等等。在市场推广中，销售工具包会让市场
运作得心应手。
七、专业化团队的组织化应用（人力资源）
曾经提到招商是重在地面执行的，人是决定胜负的关键因素，那么从事招商实战者都会深有体会：人力资源做为企业第一资源，营销若要实现专业化操作水准，第一要求在人力资源环节上实现有效组织与使用
笔者在 2004 年曾经操作一个 OTC 药品项目时，起初市场企划