文档介绍：医药营销八大模式
一、目标营销模式
在消费需求日趋多样化、差异化，企业若能在品牌的整体规划下，在深入、科学的市场调查的基础上，进展出多个产品，每个产品都针对某一细分群体（分众）进行产品连锁店和人力资源网组合在一起。
七、服务营销模式
有研究表明：成功品牌的利润，有 80%来自于 20%的忠诚消费者，而其他的 80%，只制造了 20%的利润。忠诚度不仅能够带来巨额利润，而且
还能够降低营销成本，争取一个新顾客比坚持一个老顾客要多花去 20 倍的成本。
有远见的企业重视消费者的忠诚，并把忠有用户看作自己庞大的市场资源，有了那个资源，品牌的市场份额才会持续扩大，企业利润就会源源持续。而且由于这些老用户的口碑和示范作用，还有助于吸引新用户。
要建立用户对品牌的忠诚，第一企业要对用户忠诚，即把用户真正当作是朋友。提升顾客忠诚度的方法，确实是设法加大他们和品牌之间的亲热关系。
1、制造顾客中意价值
顾客中意治理是以顾客中意为核心的治理和经营方式，是
20 世纪 80
年代中期至 90 年代兴起的新型的治理方式。在当今的经济和社会环境，市场竞争的规模、范畴和猛烈程度是前所未有的。主导权开始转移到顾客的手中，不能从顾客的角度动身考虑咨询题，不能使顾客中意的企业，注定要被剔除出局。
什么缘故专门多企业的“顾客第一”往往只是流于形式的宣传口号？顾客需要的是关怀与关怀，而不是不理不睬；公平的礼遇，而不是埋怨，
否认或籍口；明白与负责的反应，而不是“抱歉这是公司的政策” ；迅速与完全，而不是拖延或沉默。顾客在每一次与企业发生接触时，他们会按照自己的感受，对这家企业的产品或服务做出默默评判。
2、做好客户的数据库处理
顾客是公司重要的资产， 信息确实是力量，如何加大组织以提升利润？资料库营销是运用储存的有关企业与客户关系的所有信息来辅助个性化沟通，以制造销售业绩的一种营销方式。资料库让营销人员“看得见”顾客与潜在顾客，对有关信息的了解及分析为营销的成功增加了胜数。
数据库营销具有极强的针对性，是一种典型的“一对一”营销。数据库中的数据一样包括以下几个方面：
A、 顾客的一样性资料：姓名、地址、年龄、联系方式、性格、爱
好等；
B、 交易信息：订单、退货、投诉、服务咨询等；
C、 活动信息：顾客参与了企业开展的哪些活动，对活动的看法如
何；
D、 产品信息：顾客购买产品、频率和数量等。
数据库爱护是数据库营销的关键要素，企业必须经常检查数据的有效性并及时更新。
案例：
肝药“速立特”是国内领先引入“服务营销”理念并在实践中卓有成效的一种新药，凭借明显的疗效和完善的服务，连续几年取得不俗的业绩。“速立特”服务营销要紧体现在以下几个方面：
一、绿色生产意识：“速立特”的生产从原材料采购、设备选用、工艺流程、包装材料、污