文档介绍：医药代表工作心得感受
Working experience of medical representatives
( 工作心得体会 )
姓 名：__________________
所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的
少，虽说情况 差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉
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工作心得体会
得要找就找一个网络全，这样的供货 平台更有利于产品的销售和推广。 3、在
各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，
我需做 深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提
高自已的报价水平，来确保顺 利完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也
需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点 是很容易找到，争取
每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要
的销售模式， 公司的形象也是在电话中被客户所了解， 所以在这方面也要提
高， 给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体情况： 随着中国医药
市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院
配 送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，
报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在
某某省的某某 市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加
上今年当地的政策是，凡属挂网限价 品种， 只要所报的价在所限价钱之内都可
入围， 这样一来， 大部份的市场已被之前做开的产品所占据， 再加上每家医
院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，
可以操 作的空间是小之又小。 省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也
不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主 要原因有几点： 1、当地的市
场需求决定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有
了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。
医药代表工作心得感受篇 3
每日必做： ，增强自信
，以每位客户朋友礼仪性的问候一
次 **站，查看一次住院病人的情况 **沟通交流了解一次用药的请况
，与自己的目标医生沟通一次 **帮一次忙
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