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医药代表工作心得感受.pdf

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文档介绍

文档介绍:医药代表工作心得感受
Working experience of medical representatives
( 工作心得体会 )
姓 名:__________________
所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的
少,虽说情况 差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其原因,我觉
第 3 页心得体会 | Experience
工作心得体会
得要找就找一个网络全,这样的供货 平台更有利于产品的销售和推广。 3、在
各地的投标报价中,由于医药经验上不足,导致落标的情况时常发生,在这点上,
我需做 深刻的检讨,以后多学一些医药知识,投标报价时会尽量做足工课,提
高自已的报价水平,来确保顺 利完成。 4、在电话招商方面,一些谈判技巧也
需着重加强,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点 是很容易找到,争取
每个电话招商过程都能够流畅顺利,必竟在没有中标的情况下,电话招商是主要
的销售模式, 公司的形象也是在电话中被客户所了解, 所以在这方面也要提
高, 给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体情况: 随着中国医药
市场的大力整顿逐渐加强,医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强,药品医院
配 送模式及药品价格管理的进一步控制,许多限制性药品销售的政策落实到位,
报价**元,****报价**元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在
某某省的某某 市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加
上今年当地的政策是,凡属挂网限价 品种, 只要所报的价在所限价钱之内都可
入围, 这样一来, 大部份的市场已被之前做开的产品所占据, 再加上每家医
院,每个品种只能进两个规格(一品两规),所以目前能操作的市场也不是很大,
可以操 作的空间是小之又小。 省内,我所负责的**地区中标产品的销售情况也
不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析主 要原因有几点: 1、当地的市
场需求决定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有
了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。
  医药代表工作心得感受篇 3
  每日必做: ,增强自信

,以每位客户朋友礼仪性的问候一
次 **站,查看一次住院病人的情况 **沟通交流了解一次用药的请况
,与自己的目标医生沟通一次 **帮一次忙
第 4 页心得体会 | Expe

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