文档介绍：大洋风 2012 飞跃的 2012 ! 各有关部门负责人:您们好!首先祝大家在新的一年里身体健康,工作顺利,万事如意!公司从 199 6 年发展至今,已经历了 17年,在汽配市场中摸爬滚打, 经历了市场的扩大、同行的竞争,也经历了几场涉及到本公司产品的专利权官司,当过原告,也当过被告, 最终因为我们的不懈努力,不管是案件的原告还是被告,也因为真理掌握在我们手中,最终赢得了所有官司。在经过了 2011 年的基础建设,包括研制了新一代的HID 控制系统,改进、增加了喇叭的品种,更新了一系列设备,重新制订了生产车间的工作流程,提高了产量和质量。因此在 2012 年,大洋公司是飞跃的一年。公司管理层的所有人,都要尽自己最大的能力为公司的发展出谋划策,使公司完成预期的任务目标。公司发展了,每个人的事业平台就得到了发展,那么每个人的自身的价值也得到了提升,为了完成公司下达的任务和目标,我希望全体员工为公司的发展做出应有的贡献! 22 2 2012 2012 2012 年度公司目标和任务年度公司目标和任务年度公司目标和任务销售额要达到销售额要达到销售额要达到 9000 9000 9000 ,其中喇叭,其中喇叭,其中喇叭 50 50 50 00 0 00 0 万元,数量是万元,数量是万元,数量是 380 380 380 万对,每月万对,每月万对,每月 35 35 35 万万万对;增亮器对;增亮器对;增亮器 30 30 30 00 00 00 万元,数量是万元,数量是万元,数量是 15 15 15 00 0 万套万套万套,, , 每月每月每月 11 1 22 2 00 0 套套套;; ; HID HID HID 氙气灯氙气灯氙气灯 11 1 00 00 00 00 0 万元,数量是万元,数量是万元,数量是 13 13 13 万套,每月万套,每月万套,每月 1200 1200 1200 00 0 套套套,, , (其中包括套装和(其中包括套装和(其中包括套装和 H4 H4 H4 伸缩灯) 伸缩灯) 伸缩灯) 销售经理主要工作职责■销售经理主要职责有以下三项: 1、执行公司各项政策,完成公司下达的销售目标。 2、建设一支有战斗力的销售队伍。 3、建设一个高效率的销售网络。■销售经理最主要的职责: 按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期的销售目标。销售经理主要工作内容 1、制定计划----- 有效和有效率地处理日常事务计划。 2、建立方案----- 实施每一个具体行动步骤的详细描述。 3、制定策略----- 整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。 4、战术指导----- 组成策略计划的日行动方案。 5、设立监控---- 将实际表现与预定标准作比较。销售经理岗位说明书部门销售部岗位名称销售经理直接上级总经理直接下级各省区/区域经理本职工作负责整体销售运作,以完成销售部的使命(销量、利润等),同时以高效的经济手段保证销售市场的健康发展。岗位工作职责: 1、根据公司制定的销售计划,负责对分解各项销售指标细化到每个区域,并确保执行到位,对各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整,真正做到“过程+ 结果”的双重管理,对销售指标全面完成负全责。 2、负责组建和管理销售/组织架构体系,并负责对销售部的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控,确保销售部销售队伍的数量和质量