文档介绍：业务员提成方案
业务员提成方案
业务员提成方案
业务员提成方案
一、业务员
①老客户保护（老客户有企业依据状况分派给业务员个人跟进） 。
老客户业务增加部分（以业务员提成方案
业务员提成方案
业务员提成方案
业务员提成方案
一、业务员
①老客户保护（老客户有企业依据状况分派给业务员个人跟进） 。
老客户业务增加部分（以上一年度成交月的均匀销售额或新产品计算）按 1% 计
提业务费。如业绩未有增加或很不理想， 将影响到其绩效查核成绩， 企业亦可酌
情改换跟进业务员。
②业务员新开发一个成交客户（以当月订货金额超出 3000 元计），企业奖赏该
业务员 100 元现金（开辟奖，于薪资中发放） ；
旧客户半年以上未与企业合作亦看作新开发业务对待但不另发松开辟奖。
③整年个人新开发业务量当年超出 200 万元，企业在年末另赐予 10000 元奖金。
新增销售额超出 500 万，企业在年末另赐予该业务员 3 万元奖赏。
对于某业务员业务提成的计算：
试用期内没有提成。 但企业可依据详细状况对表现好或业绩突出的业务员进行奖
励。
只有当业务员达成当月销售定额 （视地区和分派跟进行业而定） 后才能计取业务
提成。
订货量少于十公斤的非贸易和库存货物只计销售额但不计提成。
全部提成方案可能依据企业实质成本改动而调整。
提成方案
业务员提成方案
业务员提成方案
业务员提成方案
方案一：按产品或该客户处获取纯收益的 20% 计提。
业务提成 =（该客户或某产品共计销售额 - 成本共计 - 客户回扣共计 - 成交客户开发
等花费支出 -差额税金）× 20%
企业产品成本价：（资料成本 + 制造花费分摊 + 管理花费分摊）× 115%
方案二：按销售额的必定比率计提。
依不一样产品和客户， 1%-5% 不等。此销售额是指扣除给客户回扣后的成交价钱。
方案三：依据产品分别拟订。
业务员达成一个产品的销售工作，企业依据其花销状况确立该产品的提成金额。
花费管