文档介绍：快销品业务员日工作流程及工作内容
快销品业务员日工作流程及工作内容
销售部业务员日常工作流程及工作内容
晨会
1、8：00准时参加公司晨会
2、提交昨日日报表，上报当日订单的具体数量和金额3、汇报反映市场信息，交流经验，
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直销部业务员日常工作流程及工作内容
晨会
1、8：00准时参加公司晨会
2、提交昨日日报表，上报当日订单的具体数量和金额3、汇报反映市场信息，交流经验，探讨竞品相关的信息4、记录公司相关政策，工作中存在的问题以及处理问题的建议5、反馈经销商是否及时兑付赠品；以及送货是否及时6、安排当日工作拜访计划、线路每日工作前的准备
“每日工作前的准备”主要包括四部分：1、加强仪容、仪表的整洁
2、重温每日访问客户的计划：检查一下我们是否给每一个访问的客户都制定了一个具体、明确、可达到一定目的计划，客户提出的问题是否有效及时的得到解决
3、检查和准备访问工具
拜访工具铅字笔、名片、价格表、计算器等是否准备妥当；熟悉促销政策与兑付方式；调整好每日工作状态4、准备助销材料
根据一天访问终端的数目和销售目标，准备足够的宣传物料和礼品，按计划进行线路拜访，做到心中有数目标明确
备注：每天出去访问前花1525分钟准备全天的工作，会节省行销员由于准备不足而浪费的时间。中国有句古话：磨刀不误砍柴功，说的也正是这个道理。客户拜访八步骤：
必做五大功课生动化、盯竞品、做促销、查库存、搞客情直销部：
1．查阅上次拜访结果、记录。1．查阅计划2．查阅本次拜访以订单量为主要目标。3．检查拜访所需的销售工具（名片、工作簿、最新价格表等工具）是否齐全。2．开始巡访1．问候店面工作人员，寒喧客情关系。2．问候现场人员，拉近彼此间的距离，便于工作的开展。1．店面广告（门头及海报等）是否良好。：（1）是否是显眼处。（2）是否是人流比较多的地方。（3）具体细节是否按产品陈列标准执行。3．价格检查；3．店面检查（1）产品的价格是否在公司的价格变动幅度之内。（2）顾客能否很容易找到每种产品的价格标签，价格标签是否整洁清晰。：（1）应该出现的促销活动是否在店中出现；（2）陈列：促销产品是否按照规定进行货架陈列，促销产品是否在要求的范围之内；（3）资源：促销的资源（如赠品、费用）是否充足。，送货是否及时。4．。、总结确认销售机会、店内改进（陈列）等。（促销政策、销售价格、利润空间的变化）等。5．，检查上个拜访周期的销售量；，根据它的销量，确定安全库存，，及时上报经销商要求送货。、统计破损量和破损率，找出原因。．“终端拦截”，以向店内人员传授销售产品技巧为主，而不是单纯的销售产品。，这是整个拜访工作的关键。、及遗留的问题。