文档介绍：目标(mùbiāo)
2014年金域松湖的目标(mùbiāo)是什么？
目 标 ： 2014 年 4 月 底
实现(shíxiàn)全部清货。
目标(mùbiāo)
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截止(jié、
33#；
目标：70套；
策略：在销售余货时，制造稀
缺感及紧张感，各个击破。
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主要策略(cèlüè)及安排
1. 一期11栋、12栋余货主要(zhǔyào)集中在高低楼层，但价格相对较低，
可利用一期二期的价格落差促进走货 ，同时调整销售口径，
进行高低楼层价值点梳理，通过低首付、周末一口价等方式
加快剩余单位的去化。
2. 二期31栋、32栋、33栋余货主要集中在96平产品及高低(gāodī)楼层，
利用新年节点等活动，进行深挖老业主。
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第二阶段(jiēduàn)：车位销售阶段(jiēduàn)（3月份）
时间：2014年3月15日；
对象：2号地下室，共1027个
车位；
策略：利用住宅(zhùzhái)蓄客，带动车
位销售，并在住宅(zhùzhái)快盘前进行
推售。
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主要策略(cèlüè)及安排
1. 蓄客准备：2月底着手准备车位平面图，价格表，现场(xiànchǎng)车位公
示板，车位销售口径，车位培训等。同时利用住宅的蓄客和
车位的蓄客相互促进。
2. 车位蓄客渠道(qúdào)：销售CALL客、小区展板、小区电梯海报、业
主短信。
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第三阶段(jiēduàn)：34#蓄客及推售阶段(jiēduàn)
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时 间 ： 2014 年 3 月 1 日 启 动 认
筹，4月5日开盘(kāi pán)；
对象：34#及前期全部余货；
策略：2014年松山湖最后(zuìhòu)一栋
万科洋房，以这种稀缺的概念
面市场。
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主要策略(cèlüè)及安排
1. 3月1日启动(qǐdòng)认筹，对前期剩余产品进行封盘，制作稀缺，以
免影响新品认筹，同时利用稀缺性及各活动节点点燃最后一
炮。
2. 4月5日进行(jìnxíng)解筹，拉响松湖清盘的号角，重点强调松湖最后
的万科洋房，再不买将永远错过。
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松湖客户(kè hù)分布：
2014锁定(suǒ dìnɡ)“三缘”客户群
老业主(yèzhǔ)
（金域松湖老业主+金域蓝湾老业主）
扎根本地客户
外拓深圳客户
依据以上三大客户我们如何做推广？
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推广渠道(qúdào)：老带新
松湖近3000户业主，应最大发挥老业主的作用，160套房只
需每10批老业主带1批新客户，即可全部消化。
3月份老带新，以老带新送1千元购物(ɡòu wù)卡为嘘头，进行话题性
炒作，吸引老业主（或者在折扣上进行变动，凡是带新成功
即可送全屋家电）。
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老带新活动(huó dòng)
时间(shíjiān)：3月1日——4月15日；
对象(duìxiàng)：金域松湖及金域蓝湾老业主；
要求：凡老业主带新业主认购，并在规定时间内签约，
即可获得老带新奖励
奖励：
奖励一：老业主可获得价值1000元百佳购物卡一张。
奖励二：同时老业主可参与赢全屋家电抽奖活动，全屋家电5件（价值
4000元海尔电视机一台、价值2000元海尔电冰箱一台，价值1500元洗
衣机一台，价值3000元空调一台，价值1500元热水器一台）。
费用预算：2万元以内
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推广(tuīguǎng)渠道：微信推广(tuīguǎng)
微信推广(tuīguǎng)方式：策划购买专门智能手机，注册个人微信号，并派专
人进行(jìnxíng)微信管理；
微信管理：把淞沪3000户业主全部加为好友，统一进行管理，每
次活动可通过微信好友圈进行发布等；
费用预算：2000元以内（手机及电话卡）。
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推广渠道：园区(yuán qū)企业挖掘
企业拓展：最后一次深入园区企业，重点(zhòngdiǎn)挖掘即将入驻松山
湖的企业(qǐyè)。
经验：2013年12 月销售成功拓