文档介绍：1个中心
2个方向
2个支撑
销售会议思
1个中心
2个方向
2个支撑
销售会议思路
1、销售额目标
2、回款额目标
3、应收款减少额 / 比例目标
目标 4、新客户开发数目标
5、退货 / 客诉减少数 / 比例目标
6、老客户丢失数 / 比例目标
1、各目标的完成额、完成比例
昨天 2、目标完成了的——成功经验分享
3、目标未完成的——问题、原因及分析 - 销售目标及方案、政策、制度、策略、培训
1、各目标的新目标额
2、各目标分解到部门、产品、销售人员
3、各目标分解到每旬、每周、每天
明天 4、目标分解到每家客户
5、目标分解到新开发的客户、老客户、老客户新挖掘出来的销售额（ A、增加供应比例；B、季节性采购量的变化； C、客户规模 - 采购规模的壮大）
一、目标及方案：
1
、目标合理性
2
、实现目标的计划 / 方案的支持性、可行性
二、政策（面对客户）：
1
、价格政策
销售领导：
2
、付款政策
3
、产品策略 / 主打产品：卖什么产品——到什么市场
1 、正确的销售决策：目标及方案
——给什么客户
2 、有效的销售领导：政策及制度