文档介绍：销售述职报告销售个人述职报告范文 3000 字
【导语】当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作
认真地分析 ^p 研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一
“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、
抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的
常规工作之中，最终于年月份决定以为核心运作市场，通过两个月的市场运作也摸
索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，年我个人无论是在业务拓展、组织协
调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了 ;
2、学****能力、对市场的预见性和控制力能力增强了 ;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了 ;
4、对整体市场认识的高度有待提升 ;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，
还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎
合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加
上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商
又接了一款白酒――沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的 ( 无地方强势品牌，无地方
保护 ) 且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展
了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以
至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，
对事情的预见性不足，反映不够快。
3、市场
的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人
撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1) 、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖 ;
(2) 、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充 ;
4、整个年我走访的新客户中，有 10 多个意向都很强烈，且有大部分都来公
司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费
了大好的资 !
四、年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致年以前的市场都遗留有
费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“发展”为原则，采劝一地一策”的方
针，针对不同市场各个解决。
1、：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双
方都能接受和理解 ;
2、：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售 ;