文档介绍：医疗器械营销策划实施实施方案
医疗器械营销策划实施实施方案
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医疗器械营销策划实施实施方案
医疗器材
推行方案书
目录
一．环境剖析···········
身意识增强，治疗仪操作简单、不产生毒副作用的特点又适应了现代
人追求健康、自然、环保的时髦潮流，是理想的绿色保健治疗法。治
疗仪经过数年的不停发展，获取了国内外华人的广泛认可和相信， 并
逐渐流传到外国，好多国人出国携带它作为赠品即是显然的例证。
竞争环境：
跟着经济的发展，一些电子产品波及的范围也愈来愈广，所以，医疗器材这方面的竞争也愈来愈激烈。像国内有广州舒野电子治疗仪、有铁腰板等一些治疗仪；外国有德国赫尔曼超氧治疗仪、西门子磁共振、和微波治疗仪等。所以，我们公司自主研发的“中风痊愈评定系统”要站住必定的市场一定推行有关的一些竞争策略。
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二、策略方案
推行策略
人员销售
产品销售以人员上门销售为主。开发市场的前提，是成立一支高素质的销售队伍。销售队伍人员应当常常与医院的主管人士进行沟通，认识对公司以及产品的要求，不停促进产品的进步。同时获取医
院的必定，对病人介绍该产品。还需要去药店、商场药品专柜和顾客
销售该产品，与顾客说明产品与竞争产品的优势，博得顾客的购置欲。
销售队伍将是由因为生物医药知识和销售知识与经验的人员构成， 并
按期进行产品与销售知识再培训。 销售业绩与奖金挂钩，赐予顾客一
定的数目折扣来推进销售。
产品销售出去后，就需要依据购置决议者心理，供给优良的质量和售后服务，与顾客成立忠诚的关系。广告
“中风痊愈评定系统”是一种新式产品，它具存心识阻碍评定、认知功能评定、语言功能评定、均衡和协调功能评定、关节活动度评
定、平时生活评定、社会功能评定、感情评定、残疾量表、痉挛评定、吞咽功能评定、脑卒中评定、帕金森式病评定、痴呆的评定、脑瘫的评定等功能。
国家对医疗器材广告有着必定的限制，广告要经过医疗器材广告审察机关的严格审察，审察时间一般为十五天；公布广告能够拜托医疗器材经销商或广告公司代理。
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从正面宣传产品，遇到的限制许多，能够经过民众媒介建立公司形象，
进而达到宣传产品的目的。
（1）公司形象广告
在大众媒体和专业媒体上公布制作优良的公司形象广告，广告力争信息传达正确到位，同时配以文字报导则会获得更加优秀的成效。
宣传公司理念——“YourHealth，ourResponsibility”“您的健康，我们的责任”（2）产品品牌广告
品牌广告能够经过多种渠道进行。广播、电视广告信息传达时间短，能够用来提高了解度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提高品牌形象；产品品牌广告保持风格的一致，利用不同媒介的特点，成立全方向、立体的信息流传网。（3）公益广告
除利用报纸、杂志、广播、电视等流传渠道外，也在社会公益活
动中建立公司的优秀形象。如与防疫部门共同举行宣传预防感冒、 缓
解疲惫等知识的活动，多多关注白领、学生等亚健康状态。
（4）公关
在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是建立公司技术
先进、勇于创新、谨慎扎实、富裕社会责任感的优秀形象。
公司筹建早期，公关活动的要点为提高公司了解度， 协助销售网络的
建设。
（5）包办大型的学术沟通会、商讨活动；
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在学校建立奖学金，不单培育潜伏顾客，也在学生、家长心中建立公司形象，为中后期销售确立优秀的基础；
公司正式营运以后，公关活动的要点在于建立公司形象，吸引民众注意，与民众进行双向沟通，加深民众对产品的认识，提高产品和品牌的了解度与美名度。
与媒介结合举办科普节目、开拓科普专栏，开通免费咨询热线；制作形式开朗、界面友善的主页，睁开网络公关。
竞争策略：
针对市场上同质产品大打价钱