万科地产高速扩张中的产品生产模式.pdf

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近两年万科内部演变的主要行动
‡ 2004年底,完成了第三个十年战略规划的制定:精细化和产
业化,1000亿和100亿
‡ 2005年底,完成了战略策略的内部梳理和对美国帕尔迪公司
的学习总结,形成了一整套策略实施的方法和工具,并调整
了流程,为大规模高速扩张提供了平台:标准化、产品复制
‡ 2006年5月,开始调整组织架构,做实区域总部,专业管理
职能下放,正在建立“战略总部、专业区域、操作一线”的
组织架构:职能集权、专业放权
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从万科的发展战略说起
‡ 2004-2014战略目标
1. ,增长18倍;
,增长15倍;
%增长到3%。
‡ 2005-2008战略目标
%;
;
;
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一个关键核心
快速、成功的项目开发
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两个基本问题
业务策略战略目标
解决客户导向
解决
运营效率
¾ 所有的业务策略最终必须聚焦于客户导向和运营效率
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效率致胜——杜邦公式
净资产回报率
=净利润/所有者权益
=净利润/总资产× 总资产/所有者权益
=净资产/销售收入× 销售收入/总资产×总资产/所有者权益
=销售净利率×资产周转率×权益乘数【即:1/(1-资产负债率)】
¾ 公司的盈利能力由三方面组成:销售净利率、资产周转率、财务杠杆
¾ 在行业利润趋薄、公司资产负债率高企的情况下,提高资产周转率是唯一出路
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从战略到策略
‡ 战略突破口——均好中加速,有质量增长
1. 产品研发——前置
2. 产品生产——复制
‡ 战略实施策略
——创造客户价值,实现终生锁定
——三大城市圈、核心城市、中心城市
——标准化、产品库、工厂化
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从策略到工具、方法
问题工具、方法
¾ 业务策略必须有具体的工具和方法落实到工作流程中去实现
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工具与方法
‹客户细分
经验整理
‹城市地图
学习PULTE ‹七对眼睛
‹产品目录
‹6+2步法
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工具与方法
‡ PULTE简介——规模与业绩(2004年)
38612套住宅交付;
117亿美元营业收入,环比增长31%;
,环比增长61%;
%平均净资产回报率,%;
%总资产回报率,%;
2000个季度连续盈利;
6年连续排名全美第一。
‡ 与万科的相似性
专注住宅地产,销售净利率低,净资产回报率高
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