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服装促销活动策划方案5篇 1.docx

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(4)店庆促销。
(5)新品上柜促销。
(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如,海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南快乐节,海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机快乐节”,始终以来市场反响不错。
四、促销执行的“6连环”流程
促销究竟应当怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得很思路简洁,一旦真正起先操作起来却又不知道从何起先,详细要做哪些打算工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销:
(一)策划有亮点










1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
2、活动主题肯定要突出,要抢眼、要有正值合理性。
3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)
4、活动细微环节要考虑周全。
5、特殊强调:
(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如:情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置,主题高雅、婉约。
(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销,表现形式要直白、简洁,顾客一看就懂。
(3)好的活动主题:一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。
(二)打算须到位
1、人员分工:成立促销活动“常委会”,对活动打算期进行明确分工。
2、天气确认:通过气象局、网络及相关途径,了解活动当天的天气状况。
3、现场蹲点:确定活动的位置,确定外场活动时间。以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。










4、场地落实:提前一周甚至一个月与城市管理局或物业公司确定场地。
5、临促聘请:对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,避开鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动运用。
6、临促培训:促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上岗。
7、激励制度:传达好公司销售政策,制定科学可行的现场激励制度,提振员工主动性。
8、物料打算:喷绘、海报、单页等宣扬物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
9、赠品申请:依据目前礼品库存状况和促销需求,刚好向行政部提出选购 需求,并跟进。
(三)预热要充分
一场胜利的促销活动,三分靠现场,七分靠预热。
预热要以活动现场为圆心,以活动周边以内为半径,针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为时间。太早简单被遗忘,太晚产生不了效果。










(四)执行最关键
1、提前布场。
2、人员分工:活动总指挥、宣扬员、销售人员、产品及赠品保管员。
3、刚好、充分地将销售信息传达给现场每一个人。
4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。
5、对现场对手制造的干扰信息要刚好排查、解决。
6、销售赠品、奖品、奖金发放要刚好入账。
(五)检查不能省
打算再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此,执行过程中,检查环节肯定不能省。发觉问题,尽量当场解决问题;假如实在解决不了,要争取在下一次活动时尽量避开。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎,否则不但会走样变

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