文档介绍：: .
{}国人产品管理产品规划
、品、享主题进行推广。（任何赠品有国人西服
有限公司精心设计，要有国人西服品牌文化内涵，赠品要对我们间费群体有一定的吸引力，其次赠品费用有经销商来承
担。）
八、活动推广流程：附
新婚迎五一加热活动
一、市场环境分析：
通过前一段时间 4 月 15 日产品上市活动，让消费这对国人服饰有了一个初步的认识，本次借助五一黄
金周节日把国人服饰再次在消费者心中增加一个符号印象，从而通过活动的亮点（国人贺新婚祝福送新人）
激发消费者购买欲望。
二、活动主题：国人贺新婚祝福送新人
活动副标题：给你心爱的人捎回一份惊喜
三、活动时间：2008 年 4 月 25 日——2008 年６月１日
四、活动内容：
1、凡在 5 月 1 日——2008 年 6 月 1 日期间购买国人西服产品，赠香水，玫瑰活动。
2、消费者决定要参与此活动是，只需要消费者做一个详细的个人信息及女士个人信息登记。
五、活动可执行性
1、 心理专家调查，主导男士消费主导因素是女士，所以此次活动通过吸引女士，来引导男人消费，我们的
赠品为女士香水，可以说对于促进我们成交更促进一步。
2、 五一黄金周，是全国个事业单位放假比较常的季节，大多在这个节日，男士与女士都会选择这个季节来
逛商场
六、广告支持：
本次春夏产品推广活动主要采取媒体组合：报纸广告、条幅、KT 海报（吊旗，橱窗写真）、电视字
幕广告、电邮、短信等形式进行媒体组合。
KT 海报：
海报内容：给你心爱的人捎回一份惊喜
条幅悬挂：更换条幅悬挂：由个专卖店自行制作，内容“给你心爱的人捎回一份惊喜”
报纸媒体：于 4 月 15 日在山东省、河北省台统一报纸（燕照、齐鲁）各投一次 4/1 版面国人西服夏装隆重登场广告，
进行媒体预热，费用约计２0000 元左右。
电视媒体：在以往的省级电视广告中，自４月１５日始添加 2008 年春夏新产品上市字幕“给你心爱的人捎回一份惊
喜”
各专卖店于各县市电视台投放电视字幕广告，建议投放时间（４。１５－），其它投放时间以各主题
活动要求投放时间为准。
电子邮件：为了节约成本，使我们的广告覆盖面更为广阔，希望在本次推广活动采用电子邮件方式，画面更清晰，消
息更快速（由 IT 部配合广告部来完成。）短信方式：各专卖店根据实际情况可同时通过短信的形式予以宣传
短信方式：各专卖店根据实际情况可同时通过短信的形式予以宣传
活动赠品：香水、玫瑰（建议）
香水价格 25-30 元，玫瑰由公司统一制定“爱人卡”发放给专卖店，消费者可以拿到卡直接到花店领取，具体发放由区域经
理负责。
七、可选择性销售策略：
针对五一黄金周，在销售策略上做以下调整，五一黄金周为销售旺季，也是每年结婚旺季，为此，我们必须
抓住五一，来提高销量，增加品牌知名度。
1. 与影楼合作，联合影楼推出贷金券，在影楼拍摄一套婚纱，由影楼赠送国人西服贷金券一张，面值为１
00 元，同样在国人西服购买西装，由国人西服赠送影楼代金券。
2. 同理，与其他行业合作方式一样，与鞋，等合作。
八、活动推广流程：附表
赢在国人
季末活动
一、市场环境分析：
通过前期两个阶段的工作，我们的产品进入销售过度阶段，夏装与秋装衔接的一个季节，我们目前最大的任
务就是尽大可能的把夏装销售出去，通过前期预热，抄做，现阶段是在季末促销阶段，借助奥运之年来为我
们夏季产品做的季末推广。
二、活动主题：盛世赢奥运国人献巨礼（感动奥运，倾情回报）讨论
三、活动时间：2008 年 8 月 8 日——奥运结束
四、活动释意：为迎接奥运到来，配合我们中国奥运之年，我们做国人西服，为广大消费者准备五
福五礼活动，从而促进我们夏季产品处理活动。
活动细则：具体可以根据各店实际情况而定，其目的，在夏装进入淡季，此活动目的为清理我们夏季产品，
使我们的产品尽可能的最大限度降到最低，使企业以合理运营资金。
活动细则：
1、 为了与奥运同行，让我们的客户真切实地的