文档介绍：外贸交易中常见的七大逃债伎俩
作者 : 丹尼斯·卫根
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2014 年 10 月 23 日丹尼斯· 卫根是国际商业催收行业资深人士，拥有 21 年的从业经验，已经成功地为中国出口商提要拿出法律上的确凿证据赢得这类官司几乎不可能。这类法律案件通常的结局都是债权人付出了大量的时间、精力
和金钱，但却得不到任何经济上的补偿。 伎俩 5：游击购买 游击购买的骗局通常始于海外客户向供应商下订
单。他们甚至可能愿意在最初几次订单中预先付款。在出口商放下戒心之后，债务人会要求对方提供更加宽松的付款条
件，并开始预定越来越多产品。 因为获得了不断下单的
新客户，出口商会十分兴奋， 但接下来债务人就不再付款了。
他们会继续下订单， 直到出口商不再给他们供货为止。
随后，
债务方会跑到另一家苦于没有销路的出口商那边故技重施。
同一家海外客户可以用这种方式欺骗许多出口商，我见过许
多这样的例子。
伎俩 6：谎报问题，故意找茬
谎称
产品有质量问题——通常在收货很久以后——是另一种常
用的逃款手段。
要避免这种情况，最好的办法就是在交
易前做好防范。最重要的是，出口企业需要保证他们拥有买
方签名的关于所有产品规格的书面协定。协议中应当有双方
同意的产品退还方案，以及买方报告质量问题的流程。通常
来说，这份协议会规定买方在收货 30 天内有权提出质量索赔。 在我今天列出的以上情境中，债务方之所以拖延对
中国出口企业的付款，更多是因为经济疲软、信用紧缩导致的经营困难，而不是彻底的商业欺诈。然而，我发现有一种欺诈手段出现得越来越频繁，买方会借助看似独立的第三方
代理获取中国出口企业的产品而逃避付款。 伎俩 7：消失的第三方代理 第三方代理消失的情况比比皆是。比如：海外客户对出口企业表示，他们要让中国的一家第三方代理处理所有下单、检查、运输和支付流程。由代理方负责
下单，而产品则按照代理方的要求，直接从工厂运往海外客
户的顾客手中。代理公司在这时通常也会向出口企业付款。
业务产生的收入不断进账，而订单的价值也在持续提升。拥
有这种需求量越来越大的回头客，中国出口企业当然十分高
兴。于是他们接受了买家提出的更优惠的付款条件。 中
国出口企业陷入了一种错误的安全感，但对方突然停止了付
款。如果代理公司没有在这个时候关闭并消失，他们就会声
称由于海外顾客的一些似乎合理的原因，付款有了些许延
误，并向中国出口企业保证很快就会恢复付款。代理方通常
还会利用这一机会再下一笔大订单。 大多数情况下，中
国出口企业都会接受解释，以及对方的下一笔订单。然而，产品一旦送出去，出口企业会发现代理公司关闭了，员工消
失了，再也无法联系上他们。 联系海外客户并索要未付
款项时，对方会表示他们不能对代理公司购买产品和逃款的行为负责。海外客户会坚