文档介绍：卓越·丹香郡六月份营销方案
一、方案背景
1、随着国内经济下行，通货膨胀和货币紧缩使整体市场环境更加恶化，在现
有的市场环境下需抓住市场，抢占先机。
2、根据项目春季整体营销策划方案，实现项目清盘销售。
3、项目目前处于准现房阶段，而且 2述图表得出一下问题：
1、为什么1号楼剩余房源最多
答：由于1号楼推售时间晚；一室一厅小户型剩余所占比例较大， 且销售受阻，
是一号楼房源剩余比例较大的最主要原因。
2、为什么14、18、楼的楼层剩余房源多
答：有于南阳人的生活****惯和风俗影响，往往偏好 3、6、9等数字。对于带有
4、18等数字有排斥心理，就造成客户宁愿多花千叶不愿购买。在销售中置业顾问
应该加强培训，熟记每套特殊房源的优缺点，这样就能在销售中引导客户重新认知
特殊房源。再配合此阶段对特殊房源的优惠政策，会促进特殊房源的成交。
3、为什么剩余房源主要集中在一室一厅户型
答：一室一厅户型市场需求量小，消化周期长。一号楼一室一厅客户群是买个
小套学区房能为孩子将来上学做准备；刚结婚小夫妻现有住房只有男方姓名，为女
方单独购买一套属于女方的房子。在销售过程中置业顾问应该仔细分析客户的需
求，对症下药，逐步消化。
小结：项目剩余可售房源 38套，其中三室剩余 9套；两室剩余12套和一室公
寓房17套，房源户型配比失调，一室剩余量多。
二、方案目的：
1、在六月份销售活动中，用差异性销售策略打消客户对特定房源的抗性，进
而达到促进项目清盘销售的目的。
3
2、利用此次方案宣传主题“ 丹香郡绝版加推，学区准现房亟待收官，臻品不
再”，以此给客户制造心理紧迫感，促使客户逼定成交。
三、活动宣传标题：
主题：
日 丹香郡绝版加推，学区准现房亟待收官，臻品不再
日21学区准现房仅剩最后30席3788元/㎡起清盘感恩四、活动期限及房源范围：
1、活动执行时间：2016年6月20日—延续（以公司通知时间截止）
2、活动房源范围：项目剩余可售房源和加推房源
五、营销策略及政策：
1、营销策略
差异性销售策略，引导特殊楼层和小户型的畅销
前阶段采取持续稳定价格及灵活的优惠措施，增加活动宣传及项目附加值带动
销售的营销策略，项目的三房和两房销售较快，剩余房源主要是特殊楼层和一室，
根据不同房源推出不同的销售策略，从而有利于引导特殊房源、小户型销售。
2、销售策略
序 类别 楼层 目前优惠 建议优惠 情
号 况
说
明
1
正常
除特殊房源
按揭五天内付清首付
按揭五天内付清
房源
和顶层房源的其
款98折；超出5天99折。
首付款98折；一次性
他房源
一次性9折。特价房三室优
付款一周内付清全款
惠2万、两室优惠万、一室
95折。一室优惠1万；
优惠1万
两室、三室均优惠万元
/套。
2
特殊
1、14、18、
按揭五天内付清首付
按揭五天内付清
房源
24、33层
款98折；超出5天99折。
首付款98折；一次性
一次性9折。特价房三室优
付款一周内付清全款
4
惠2万、两室优惠万、一室 95折。一室优惠万、
优惠1万 两室、三室均优惠 2万
元/套。
3、活动策略
来访有礼：实地看楼