文档介绍：手艺饰品
公司
商业计划书
设计人：
日 期：2013年06月
目录
一、
企概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
2
二、
企构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
4
三、
商构想和市分析⋯⋯⋯⋯⋯iya、饰全十美、花之恋和哎呀呀等等。
与之相比，我们各有优势和劣势。下列是我们与哎呀呀全国连锁饰品的优势与劣势比较。具体如下：
手艺饰品公司
哎呀呀饰品
1.
店铺处高校周边，更能得到当代年轻
1.
交易的产品范围更广，覆盖范
人的青睐。
围更大。
2.
产品都为个性化，满足当代年轻人追
2.
成立时间久，并且是全国连
优
求独一无二的心理。
锁，实力雄厚，经验丰富。
势
3.
与顾客互动，满足顾客好学心理。
3.
知名度高，客户对象广。
我们让一些产品循环利用，既环保又拥有网上副营，销量更多。节约资源。
纯手工制作，品质保证，并且产品无
雷同现象。
1.
交易的物品品种有限。
1产品涉及范围太广，品质得不
2.
学生创业，经验不足。
到保证。
劣
3.
资金不足，我们是在校学生，没有太
，且很多由市场
势
多资金投入。
批发，不能满足顾客追求个性的
4.
知名度不高，市场窄。
需求。
虽然有竞争，但是并不是说我们没有发展的余地。像淘宝网和京东
商城一样，虽然有淘宝网这样强大的竞争对手，但是它能找到自己的核
心竞争力。而我们手艺饰品是靠纯正的手工制作而发展，光靠独一无二的特点就能备受当代年轻人的青睐，这是其他饰品店所没有的，并且，我们有代表节日的独特设计以及和顾客交流，叫顾客想学的制作样品，满足他们好学心理的同时，可以让顾客所送的礼物更有意义性，这就保证了我们饰品店的吸引力。同时也能让我们在激烈的竞争中取胜。
四、主营产品（服务）
产品分类：
1）头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰、手饰、脚饰、胸饰、包饰、等等的DIY小饰品。
2）家具模型、小吉他（木制的）、编织品等等DIY小礼品。服务流程：
选购
售
后
顾客
订购
付款
交易成功
服
务
参与制作
五、定价计划
产品/服务 （1）小饰品 （2）小礼品
顾客愿意出的价格
10~50
30~80
竞争对手价格
10~50
30~100
我方价格
8~48
25~65
我方价格制定的原因 低价吸引顾客 低价吸引顾客
折扣空间 会员折扣95% 会员折扣95%
备注：以上所列饰品价格均为制成品。另外，本店还提供 DIY制品，让
顾客亲身感受制作一个饰品的过程，赋予这份首饰别具一格的魅力。
六、选址和分销计划
1、企业的位置： 广西大学旁的火炬路
企业选址计划的描述：位于几个高校旁边，且火炬路人流量大、进而客流量也多，产品易受年轻人的青睐。
选择此地的原因：大学生创业，资金有限，不可能一掷千金的租用如市中心的店面等费用较大的地方。并且我们的客源主要是追求时尚、个性的当代年轻人，而高校是年轻人聚集之地，能够达到更好地销量和宣传效果。
2、通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：
【√】个人 【 】零售商 【 】批发商 【√ 】其他
人
选择这种分销方式的原因： 符合手工饰品发展的主流，手工饰品的
设计及制作不相雷同，而且尚处于发展初期，人员和设计还不够完善，
客流量的增多甚至会出现供不应求的现象。因此，只是通过公司个人
及其他人接近顾客。而其他销售方式只适合其他饰品行业的销售。
七、促销计划
通过我们建立起来的微博、微信、贴吧等电子信息阵地的影响力以及在校园里张贴海报、发放宣传单等方式向当代年轻人宣传我们的公司。
我们将与各大高校的社团合作，参与协助校园活动，扩大公司知名度。
公式成立庆典，可请新老顾客参与宣传、加大宣传力度，同时商品进行一定的折扣。
各大节日，商品有一定折扣，并且对于会员顾客将登记详细信息，在
会员顾客生日当天到我们公司消费的予以一定优惠，并相应赠送小礼品。
可以与超市等合作，在小票背面制作广告进行宣传。
当后期实力提升之后可联合各大高校举班活动予以宣传。
当实力提升，公司逐步稳定之后，将采取公司以实体店经营为主导，网上经营为辅助性的营销模式。
八、资金计划
公司成立初期共筹集资金共2万。资金主要用于购买购办公桌椅、租借店面以及雇佣员工；另外还有宣传费用，管理费用等。
店铺建设投资：
<一>、办公桌椅：20