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于贤文：2013UC九游工作小结
难在一天获得这么多用户，产品数量尤其精品的数量在快速增多，用户无论如何
都会被稀释，也说明开发商会越来越辛苦。这个需要大家提高品质，和前期的端
游手法的预热去解决这个问题，这个只能说是解决。因为游戏的拥挤，其实是大
家一起造成的状况，也很难去缓解。但哪家的工作 做得更加全面和细致，就更
有出头的机会。
第二个部分是技术支持。我举个例子是海贼王，因为海贼王是单月接近千万
的产品，是一个页游产品，不多说了，它是在一个市场阶段内的产物。在页游厂商转型的时候，它自己享受着页游非常好的流水，所以说他自己在投入上比较高。
另外他对于投入一个新领域的心态上比较谨慎，所以他愿意跟一个成熟的渠道或
者成熟的开发商进行合作，把自己非常成熟的页游的产品开发到手机端来，这是
我们这一段时间的产物。同一时间的还有《秦美人》等等。我看过很多页游转型
的片子，目前算起来能够成功的，不超过 5 款。
再一个是专业运营，这是核心的立足点。我今天没有就运营前期怎么做、中
期怎么做、成熟状态下怎么做，这些做细致的讲演。但年后我们安排了一拨工作，
会让各个区域负责的同事到当地做一轮非常细致核心厂商的沟通，我们叫答疑
会，到时候从北上广深、厦门、福州等等地区都有分别负责的同事去沟通，去一
点点跟大家沟通，在 UC 九游怎么去运作。还有一个例子是《契约 2》，我就先
不说《仙变》这款大家都很熟悉在 UC 九游做得很标杆的产品。《契约 2》是一
些各大传统手游的厂商比较清楚的一个产品，《契约》当时可以说开了一个先河
的产品。到了《契约 2》，在我们的测试方法下，数据非常漂亮，次日留存接近
90%，三日留存 40%以上，这其中原因主要是两点：1.《契约 2》自身的品质和玩
家热度；。
好，回到主题，第三关键词是营销。
营销其实在我看来跟运营已经完全不能分开了，大家看到有两个特点，第一
个是 IP，这是营销的借力点之一，到明年所有人都有这个共识，包括蓝港，我
们也一直在猜，他们用《十万个冷笑话》要做成什么类型产品。
明年 IP 这块肯定会有一个非常密集的点，各个渠道你可以去扫榜单，我估
计前 20 的估计都是有 IP 的产品，哪怕大 IP 小 IP，都会粘上边。所以这是明年
端游趋势上很雷同的一个点。第二个点，目前端游化营销在UC 九游的观点来看，
端游化营销绝对不是打广告。我们跟昆仑合作非常紧密，老周这边也有很犀利的
观点，包括他对营销的运作有非常独到的手法，目前在手游领域，我认为在端游
营销上他是数一数二的，昆仑的团队。了解到他对于发钱这个事情上页游比较到位的看法，尽管大家看起来他们也是土豪的投放，但是事实上里面还是有他思考
的逻辑，包括整个投放分了几个档，可能他认为三百万一个档，五百万一个档，
八百万一个档。在他的观点里如果钱不多就不砸，因为绝对不是砸钱那么简单。
在手机游戏的领域里，目前看起来，或者说很长的一段时间周期内，用户很难像
端游一样能被营销充分影响的，很难单靠营销就获得极大的用户甚至营收。因为
手机是一个碎片化的终端，在这样的终端他必须有一个载体才能获得他想要的内
容和娱乐的产品。在这样的情况下，如果单品仅靠营销去到达用户，这个路径或
者动作还不会那么快。所以如果说你的品牌化花钱投入，不跟扎实的渠道运营工
作结合到一起，也有可能赚不了钱。这个刚才已经解读过了。
明年的产品类型和营销趋势
首先可能大家第一个问题就会关心，下一个周期内，明年它的产品的类型分
布是什么样子的。第一个趋势我认为，就我看到的产品排期来看，第一波会是格斗加第三代卡
牌。创新类卡牌是指什么？它有卡牌的玩法，但是它会加入更多的ARPG 的元素，
这是明年的高发期的第一波。
第二波首先会有一批恢弘精美的