文档介绍：银行存款营销规划方案
银行存款营销规划方案
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银行存款营销规划方案
2020/3/27
支行二季度及下半年存款实行方案
2011 年一季度全市主要银行金融机构存款基本人员从事此项工作，一方面是经过信贷营销部门的供给的信息对信贷客户进行长久的追踪保护，另一方面经过对支行供给的客户信息来展开长久不停的存款大户保护工作。着手成立电子版优良客户信息档案，随时对客户进行追踪，经过对优良客户信息的对照、遴选，将优良客户集体进行细分，推行分层次的差别化服务，做好存款后续保护和开发工作。培育客户对商行的相信度和
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忠诚度，在稳固现有优良客户的基础上，踊跃发展新的优良客户群
体；另一方面，努力改良柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体
人员要明确自己定位，把现有存款业务做活、做到位。在目前强烈
的金融业竞争中，我们需要突出服务优良的特点，充足发掘自己的
优点和亮点。
六、营销举措
为完全扭转积蓄存款大幅颠簸的不良场面，赶快成立以存款为中心的多项工作举措深入发掘目标市场，展开比赛活动争揽存款、以理财富品挖转存款、以结算积淀存款、以代发薪资汲取存款等活动来服务稳固存款。
（一）展开积蓄比赛活动争揽存款：拟订强有力的激励举措，建立集体与个人目标一致、利益一致的“一盘棋”意识，全行全力求揽存款。
（二）以理财富品挖转存款：抓住理财富品利润高、刊行期次多、资本回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力量挖转，且要随时关注刊行的大批信托理财富品到期时间，组织人员与大额积蓄客户进行了电话随访，与客户“零距离”接触，做到将全部信托理财富品和大额客户到期的存款都顺利转存。组织人员实时对公存客户帐面上大额存款资本进行认识，对临时不用的存款为客户做好理财，提示转存为７天通知存款或按期存款，并做好其余业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财富品的迅速销售，带动积蓄存款稳固增添。
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（三）以结算积淀存款：踊跃剖析存量客户的资本运作状况，
利用网银转账功能做好付款方、收款方资本划转，保证资本在支行
内部循环，保证积蓄存款稳固。
（四）以代发薪资汲取存款：先以借钱公司为打破口来办理代
发薪资业务，再经过和 ** 区、新市里、 ** 区工商局联系，以地区内
全部公司为目标，以代发薪资为打破口，二类支行和营销部门、综
合业务部门共同营销，主动实行“一揽子”金融服务，促使存款、
理财、电子银行等业务共同迅速发展。
七、营销手段与方法
（一）落实营销环境：将营销举措落实到二类支行、营销部