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{管理信息化电子商务}某某医药电子商务战略研究观点及概要.pdf

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Next to be ……
战略思路:
      目前海虹医药和各个医院的关系还属于松散型的,在现有的条件
下很难形成一呼百应的局面,所以解决问题的关键还在于如何和
相关医院、政府部门形成紧密型的合作模式,共同制定出相应的
游戏规则。

                                                                  解决方法及观点(见下页)战略方案及观点二(续)


战略方案及观点:
      在争取获得政府及相关行业协会支持的同时,和相关医院的关键人物取
得一定程度的沟通,成立一个起由当地政府部门、相关医院资深人士组
成的一个专门研究医药集中招标、网上竞标、医药电子商务为主的非盈
利性权威机构,通过对这些少数关键人物的影响和把控来制定出合理有
效的电子商务采购模式,并通过他们的影响力将其逐步渗透和推进到各
个医院的实际应用中去。
      其中需要注意的是,仅仅寄希望于依靠政府部门的监管及行政命令是不
明智的,因为随着政府职能的转变和市场化的增强,真正能够起决定性
作用的还是医院,所以必须要吸引医院系统的关键性人物加入,然后通
过该协会中关键人物的影响力来树立起行业内的权威效应。

                                                                                              战术方案(见下页)战术方案及观点二(续)


战术方案及观点:
      在以上战略思想的基础上,海虹在制订游戏规则上需要完成的几
个关键性环节是:

u 制定统一的药品分类标准、编码准则,以便能够实现和海虹电子
商务平台数据库的对接,同时也能够实现一定的排他效应。
u 制订严格的交易监管制度和措施,给其他希望从事医药电子商务
的企业制造一定的准入壁垒。
u 以协会的名义向供应厂家发布相关信息,并对供应商提出一定的
准入要求,加强对供应商的管理和监控措施,并借此树立行业内
的威信。
u 以协会的名义征召更多的医院成为会员,通过协会来实现对各会
员单位的管理和监督。问题三


问题:
     目前参与各地区药品集中采购、竞标的多为一些药品经销商,真正由厂
家直接参与的情况较少。由于多年来医药流通市场都是由经销商来具体
操作,而厂家和其下属的众多经销商之间存在着特殊的微妙关系,所以
很多厂家决不会轻易取代经销商成为市场的销售主体,这对于寄希望于
通过电子商务交易平台缩减医药流通环节来说无疑是一个难解的结。此
外,现在众多的药品生产企业也在逐步建立起自己的电子商务平台,这
些平台将来是否能够纳入海虹平台,为海虹所用亦或是成为海虹整合医
药流通资源的障碍,仍将是一个未知数。
      
战略思路:
      短期内要想彻底打破现有的经销商渠道模式无疑是在给自己惹麻烦,且
不说这些经销商在这个领域浸***了这么多年,期间所编制的关系网以及
投入了大量财力和精力所部下的众多“棋子”都将成为我们推进电子商
务改革的众多阻碍,所以我们只宜采取迂回智取的方法。

                                                                  解决方法及观点(见下页)战略方案及观点三(续)


战略方案及观点:
      就目前药品生产厂家纷纷建立起自身电子商务平台的目的来看,无非是有以下两
种考虑,一是希望通过该平台实现对下属经销商供货的销售管理,二是希望通过
该平台为零售终端(医院、药品零售网点、超市等)提供便捷的采购服务。其实
厂家和经销商永远处于一种互相防备又互相依赖的微妙关系中,所以从其自身意
愿来看,在不影响销量和市场占有率同时,很多厂家也希望能够逐步从经销商处
收回一定的市场销售及把控能力,但是他们因为担心太直接了会损害到经销商利
益而导致经销商的不满,所以厂家目前针对终端采购的电子商务相关业务大多还
处于待机状态。但是如果我们能够说服医院(或是协会/相关组织)授权,由我们
向各厂家抛出橄榄枝,邀请其参与相关投标

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{管理信息化电子商务}某某医药电子商务战略研究观点及概要.pdf

上传人:袭人 2022/1/25 文件大小:554 KB

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