文档介绍：: .
Next to be ……
战略思路：
      目前海虹医药和各个医院的关系还属于松散型的，在现有的条件
下很难形成一呼百应的局面，所以解决问题的关键还在于如何和
相关医院、政府部门形成紧密型的合作模式，共同制定出相应的
游戏规则。
                                                                  解决方法及观点（见下页）战略方案及观点二（续）
战略方案及观点：
      在争取获得政府及相关行业协会支持的同时，和相关医院的关键人物取
得一定程度的沟通，成立一个起由当地政府部门、相关医院资深人士组
成的一个专门研究医药集中招标、网上竞标、医药电子商务为主的非盈
利性权威机构，通过对这些少数关键人物的影响和把控来制定出合理有
效的电子商务采购模式，并通过他们的影响力将其逐步渗透和推进到各
个医院的实际应用中去。
      其中需要注意的是，仅仅寄希望于依靠政府部门的监管及行政命令是不
明智的，因为随着政府职能的转变和市场化的增强，真正能够起决定性
作用的还是医院，所以必须要吸引医院系统的关键性人物加入，然后通
过该协会中关键人物的影响力来树立起行业内的权威效应。
                                                                                              战术方案（见下页）战术方案及观点二（续）
战术方案及观点：
      在以上战略思想的基础上，海虹在制订游戏规则上需要完成的几
个关键性环节是：
u 制定统一的药品分类标准、编码准则，以便能够实现和海虹电子
商务平台数据库的对接，同时也能够实现一定的排他效应。
u 制订严格的交易监管制度和措施，给其他希望从事医药电子商务
的企业制造一定的准入壁垒。
u 以协会的名义向供应厂家发布相关信息，并对供应商提出一定的
准入要求，加强对供应商的管理和监控措施，并借此树立行业内
的威信。
u 以协会的名义征召更多的医院成为会员，通过协会来实现对各会
员单位的管理和监督。问题三
问题：
     目前参与各地区药品集中采购、竞标的多为一些药品经销商，真正由厂
家直接参与的情况较少。由于多年来医药流通市场都是由经销商来具体
操作，而厂家和其下属的众多经销商之间存在着特殊的微妙关系，所以
很多厂家决不会轻易取代经销商成为市场的销售主体，这对于寄希望于
通过电子商务交易平台缩减医药流通环节来说无疑是一个难解的结。此
外，现在众多的药品生产企业也在逐步建立起自己的电子商务平台，这
些平台将来是否能够纳入海虹平台，为海虹所用亦或是成为海虹整合医
药流通资源的障碍，仍将是一个未知数。
      
战略思路：
      短期内要想彻底打破现有的经销商渠道模式无疑是在给自己惹麻烦，且
不说这些经销商在这个领域浸***了这么多年，期间所编制的关系网以及
投入了大量财力和精力所部下的众多“棋子”都将成为我们推进电子商
务改革的众多阻碍，所以我们只宜采取迂回智取的方法。
                                                                  解决方法及观点（见下页）战略方案及观点三（续）
战略方案及观点：
      就目前药品生产厂家纷纷建立起自身电子商务平台的目的来看，无非是有以下两
种考虑，一是希望通过该平台实现对下属经销商供货的销售管理，二是希望通过
该平台为零售终端（医院、药品零售网点、超市等）提供便捷的采购服务。其实
厂家和经销商永远处于一种互相防备又互相依赖的微妙关系中，所以从其自身意
愿来看，在不影响销量和市场占有率同时，很多厂家也希望能够逐步从经销商处
收回一定的市场销售及把控能力，但是他们因为担心太直接了会损害到经销商利
益而导致经销商的不满，所以厂家目前针对终端采购的电子商务相关业务大多还
处于待机状态。但是如果我们能够说服医院（或是协会/相关组织）授权，由我们
向各厂家抛出橄榄枝，邀