产品定位分析.pdf

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INSIGHT



Why buy me? Who I am?
让人喜欢的方法/令人信任的原点 生活的角色/品牌的意义

定位九大关键词：意见相左1. 统计
2. 产品特点 产品定位
3. 类别
4. 消费者区隔
5. 交易理由 市场定位
6. 用途
7. 消费者洞察
8. 感性理由
9. 意义


 市场营销的基本原理就是市场区隔，而经营能力的高低源自于定义区隔的能力
理性 感性

具体区隔分析






 利用利益阶梯来选择利益点终极利益
情感利益
消费者利益
产品利益
支持点
策略：选广告停在哪一层次，能够产生最广月晕效果
（月晕效果——到哪里可以联想最多）

§第三节 策略思考原理

A（现状） B（目的）
现状消费者怎么想我们？ 我们希望他们怎么想？（课题）


C 说什么？（策略：追求反应、手段和方法）
生产刺激物
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打C，使A到B
A B
ISSUE
挑战课题
1. 挑战课题 ISSUE2. 洞察 INSIGHT (What to say？)
3. 策略 STRATEGY (How to say ? )
4. 概念 IDEA
5. 评估 EVALUATION （销售速度、量等）

马斯洛的颠覆
策略的思考模式：或许，我们可以先感性，再将其合理化


自我实现
安 全
× 生 理 √


观看报奖片小心得：
1. 当卖的东西都一样，我们可以试着找一个特殊的区隔（族群）
2. 经费不够，可试图借力使力，对时事政治、流行热点局势的留意
3. 竞品卖点相似，寻找可突破的“信仰“赋予产品