1 / 79
文档名称:

赢利模式八大步骤解析.pptx

格式:pptx   大小:1,155KB   页数:79页
下载后只包含 1 个 PPTX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

赢利模式八大步骤解析.pptx

上传人:rabbitco 2022/1/25 文件大小:1.13 MB

下载得到文件列表

赢利模式八大步骤解析.pptx

相关文档

文档介绍

文档介绍:赢利模式八大步骤解析
组成
1、市场调研
2、寻找机会
3、明确客户
4、产品定位
5、赢利目标
6、绩效管理
7、市场营销
8、财务管理
一、市场调研
——四只眼晴看市场
■政策法规调研分析
调整房地产发展战略,一改过去商场、公寓、写字楼什么都干的做法,转为以开发城市中档居民住宅为主。
■1996年,万科转让当时广东水饮料市场占有率第一的怡宝食品饮料公司;
■1997年,万科转让属下的扬声器制造厂及供电服务公司,转让之时,扬声器产品占国内市场达40%;
■2000年2月,万科转让深圳万科精品制造公司100%的股权;
■2001年8月,万科将持有的万佳百货72%的股份全部转让给中国华润。
■10年专业化,造就了一个具有持续竞争优势的万科;没有10年的减法,也就没有今天中国最大的房地产开发商。
——对目标客户,你了解什么?
1、客户购买的好处是什么?
2、在何处购买?何处使用?
3、在何时购买?
4、客户对价格的承受度
5、客户对品质的期望
6、客户对服务的期望
7、购买时是单独或与他人一起?
8、购买频率如何?
9、客户购买的传播诱因
10、未来3年,以上问题会发生怎样的变化?
三、明确客户
1、客户战略定位
2、分 类 管 理
3、成 功 模 式
4、三 大 核 心
四、产品定位
M1
M2
M3
P1
P2
P3
单一产品和市场
M1
M2
M3
P1
P2
P3
M1
M2
M3
P1
P2
P3
M1
M2
P1
P2
P3
M1
M2
P1
P2
P3
M3
M3
有选择的专业化
产品专业化
市场专业化
全面覆盖
注:
P—产品
M—市场
确定目标市场
1、产品的五大黄金价值
1)名字
2)包装
3)服务
4)卖点
5)品质
包装
服务
卖点
品质
名字
产品的五大
黄金价值
2、常用的五大战略
1)差异化战略
2)低成本战略
3)聚焦战略
4)区域领先战略
5)附加价值战略
好我字是产品成功的一半
——名正言顺
奔驰
宝马
刘德华——刘福荣
梁咏琪——梁碧芝
舒 淇——林立慧
一样的东西,区隔不一样,结果就不一样
确认产品卖点
——独特的销售主张(USP法则)
1、独特
2、给消费者好处(客户有需求)
3、竞争对手没有
4、支持点——单一而精准
五、赢利目标
1、财务目标
①销售额
②回收款
④费用
③成本
⑤毛利润
⑧库存
⑦应收账款
⑥税后利润
2、客户目标
①新客户开发率
②客户流失率
③客户满意度
⑤客户重复购买率
④客户投诉率
财务指标(KPI)
指标
关键指标
最低限度
(新的)年度目标




K
P
I
合同收入
递增15%
现金回款
递增15%
成本
减少10%
毛利率
递增20%
税后利润
递增10%
应收款
新签合同账龄不超过90天
预算指标细分(按月分解)
指标
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一
十二
总计
合同
收入
现金
成本
毛利率
税后利润
应收款
客户指标(KPI)
客户指标
关键指标
最低限度
(新的)年度目标
新客户收入增长率
30%
核心客户收入占总收入%
递增20%
客户满意度
95%
客户指标细分(按月分解)

指标
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一
十二
总计
新客户收入增长
核心客户收入占总收入%
客户满意度
产品指标(KPI)
指标
关键指标
类型
最低限度/增长10%
新的年度目标
一月
二月

最近更新

企业团建包车服务合同范本 3页

2025年度新能源设备加工承包服务条款3篇 126页

企业环境责任保险法律服务合同范本 2页

企业融资租赁贷款合同示范文本 3页

企业财务顾问咨询与内部审计合同 3页

企事业单位专用高端汽车租赁服务合同协议 3页

2025年度快餐店员工劳动合同规范文本3篇 47页

2025年度建筑工地安全事故赔偿与预防合同3篇 46页

住宅小区车位租赁与车位共享服务合同 3页

体育场馆场地使用权租赁合同范本 3页

体育设施场地长期租赁管理合同 3页

供应链融资担保合同答辩状编制手册 3页

便利店员工培训及考核简易劳务合同范本 3页

2025年度山西省事业单位聘用合同书(地质勘探.. 39页

保密管理专业课程培训服务协议 2页

2025年度宿舍安全责任与责任认定协议3篇 44页

保险理赔代办合同模板 2页

信息技术产品采购及订货合同 3页

2025年度室内设计施工图纸委托合同范本3篇 37页

光伏发电安装人工劳务合同规范文本 3页

光伏路灯安装与并网运营管理合同 3页

全域旅游导游服务合同书 3页

全面保险经纪服务委托协议书范文 2页

2025年度子女抚养协议书与子女未来创业支持协.. 123页

2025年度婚前财产公证及婚姻财产安全保障协议.. 38页

2025年度委托招聘生物科技行业研发人才协议3篇.. 38页

2025年度女方婚内财产独立管理协议3篇 39页

农业用生物制剂配方专利转让合同 3页

农业贷款咨询服务及市场拓展协议 2页

农产品国际贸易质量保障合同 2页