文档介绍：影视节目微博平台粉丝营销研究
摘要：粉丝营销是当前影视节目营销的重要手段。影视节目借用互联网时代的科技手段与数据
优势，采用粉丝营销这一营销宣传方式。随着移动互联网的发展，社交媒体层出不穷，微博作为重要的
社交媒体，仅需一部智能手机和一个手机卡。其次是信息搜索成
本低。如果用户对某博主或其生产的内容感兴趣，只需要添加“关注”，即可以成为此博主的粉丝，实
时接收到该博主的动态消息，就等于订阅了其微博内容。同时，微博还提供了平台内容搜索的功能，可
以通过关键性的字词快速查找相关讯息，对大量碎片信息进行深度挖掘和连接。第三是信息传播的操作
成本低。微博用户实现信息的病毒式传播可以通过“转发”按钮来进行，能够真正实现“一呼全国应”
的宣传效果。如人民日报微博拥有 5681 万人的粉丝团体，而这些粉丝各自又有不同的好友圈，利用转
发使微博信息内容逐层扩散，影响人群可达十万甚至百万规模。禹卫华认为“与传统的营销模式相比，
微博营销最大的特点在于其爆炸式的效果，而微博的流量大户，正是这个营销形式中的关键。”[4]利
用微博进行粉丝营销最关键的就是发挥这些“大 V”们的影响力。明星们拥有百千万的粉丝基数，而他
们之间也存在着一种互为宣传的关系，这就将百千万粉丝联结了起来，几乎覆盖了全部的微博用户。以
电影《祖宗十九代》为例，该影片由郭德纲执导，上映前一个月开始在微博上营销造势，导演郭德纲发
布了一条电影宣传博，随后各大明星岳云鹏、欧弟、汪东城、雷佳音等转发宣传，将最初的百万受众扩
大至千万乃至上亿，而这背后仅仅是发布一条博文的成本。
针对目标受众群的精准营销
精准营销是根据产品市场定位细分用户群，将合适的产品推送到适合的用户面前，微博是影视
节目进行精准营销的最佳平台。从总体来看，微博是一个年轻化的平台，其用户多是青年人群，用户群
体学历集中于高中及以上。而目前影视节目的受众也多为青年人，这种年轻化的群体恰恰契合了当下影
视剧的受众定位，因此，影视公司选择微博平台作为营销基地具有很大优势，基本贴近了自身的受众群
体。此外，从微观来看，在大数据强劲发展的背景下，微博平台可以利用算法机制将受众进行分类，根据不同的受众需求推送不同讯息，同时还根据不同产品特征定位到不同的受众群体，将产品覆盖到所有
可能的受众群，这就带来用户与企业双赢的局面。因此用微博传递信息具有很高的精准度，是互联网时
代下精准营销的典型代表。例如，被认为是 2017 年 IP 运作成功案例的《三生三世十里桃花》就时刻以
用户为中心，精准营销，把用户最后转化为粉丝，通过精准营销，《三生三世十里桃花》成功使用户关
注这个剧，喜欢这个剧，而且最后和这个电视剧形成某种价值上的共识和感情上的关联，最后变成这个
剧的粉丝。这种用户得到想要的信息，传播主体到达了目标受众的局面在未来技术继续发展的背景下只
会越来越精确化。这类营销方式在未来也会更受欢迎。
2 影视节目微博平台粉丝营销的主要方式
发动影视节目的话题讨论