文档介绍：透过财务报告分析格力电器特有经营模式
第二章格力电器的战略分析
第一节格力电器公司背景分析
格力电器是在1991年生产出第一台窗式空调机，而当时的格力电器只不过
拥有一条年生产能力不过2万台的破旧的窗式空调生产线。但当时正值国内空调器的大规模开展奠定了一定的根底。国内空调市场
上国产的空调产品替代了大局部的进口产品，国产空调占据了国内空调市场的主
导地位。
由于空调生产行业乃至整个家电行业的进入门槛低，加上空调生产的利润在
国内空调产业初始开展阶段相比照拟高的。在利益驱动下，空调器的生产在国内
蓬勃开展起来。据有关权威部门数据统计显示：1995年，国内的空调生产厂家
和组装厂家已到达400余家，年生产能力已超过1500万台，但是由于生产布局
相对零散，导致拥有年产量超过15万台的较大规模的生产厂家也只不过有10家
而已。其余绝大多数的生产厂家都是小型企业，其资金实力和技术实力均不强，
无竞争的优势可言。受当时的国内经济状况和电力事业不够兴旺的影响，国内空
调市场出现暂时的饱和，国内空调生产出现了产大于销的局面。再加上后来长虹
等非空调家电企业大规模介入，使得空调年产能急剧增长，这使得本来就产大于
销，产能闲置比拟严重的空调行业雪上加霜。据估计，1999年我国城乡居民空
调器需求量在600万--700万台之间，假设加上集团购置，国内总需求在800万台
上下。另外，1999年出口达150万台，因而空调年销量在950万台左右，而空
调年生产能力己超过1500万台，产销矛盾非常明显，出现了严重的产销脱节、
产能闲置的局面。供求矛盾的深刻影响，再加之市场竞争机制的不健全，导致最
低端的竞争方式一价格竞争成为空调企业问销售竞争的最重要的方式。①
同时由于一些相对落后的空调生产企业常常是简单地去模仿一些先进的空
调生产企业的做法，这样就加速使得这些企业陷入困境，因为如果变的和竞争对
手越来越相似，与竞争对手可以进行竞争的面就越来越狭小，最后也就只能在一
点上与竞争对手竞争，这就是价格。这一点在国内空调生产行业竞争中表现地淋
漓尽致。空调生产厂家都在产品质量、顾客效劳、本钱控制方面寻找竞争优势或
最正确方法，而竞争促使在这些方面逐渐趋同，再也表达不出优势，也就只有“打
价格战〞这一条路了。国内空调产业在成长中经历了价格战的血雨腥风和大浪淘
沙以后，缺乏竞争实力的空调企业就此夭折。而在此次浪潮中生存下来的空调企
业都被证明是具有一定开展实力的企业，可谓是真金始现。国内空调行业在此期
间因为经济的开展和生产经验的积累，同时也经过充分的市场竞争，逐步成熟规
范起来。国内空调产业在近几年开始进入成熟期。
2003-2004年国内空调行业进入成熟期。在国内宏观经济环境快速开展的影
响下，国内空调行业开始出现了恢复性的快速增长。行业开展的良性循环态势开
始在国内空调行业显现。特别是开展到2007年，全行业销量到达了6，879万台
历史高位，较2006年同比增长了25．45％。圆中国作为全球制造基地的地位日趋
明显，空调产品出口在国内空调生产行业的主导地位是无可动摇。据统计，2007
年空调产品出口所占比例依旧高达53％，高出内销6个百分点。而导致近几年
空调行业出现恢复性增长的主要原因有以下几方面因素：@
(一)家用空调出现恢复性增长的主要原因
近几年中国家用空调出现恢复性增长的主要表现在家用空调国内销售和出
口销售的增长，刺激家用空调销售增长的原因如下：
1、内销方面出现增长的主要原因
导致内销方面出现增长的主要原因：一是由于中国经济稳步快速增长，导致
城乡需求消费激增、城乡之间的差距在缩小。尤以长沙、武汉、西安等为代表的
中西部城市经济的高速开展，成为了近几年来销售热点区域；二是全国大范围内
持续高温的影响。华东、华南等空调销售主力区域的持续高温促进了空调内销市
场的爆发，为空调销售创造了有利的天气条件；三是随着国家相关标准政策的出
台以及消费者节能、健康、环保意识的提高，使得相对饱和的一、二级市场更新
换代的频率加快；四是随着中国城镇化进程的不断推进，国内农村电网的改造基
本完成。由于城镇化开展而带来的自住房地产销售的增加，使得乡镇及农村居民
的生活水平显著提高，城镇居民消费水平升级明显，再加之空调生产企业自营渠
道的开拓及渗透，三、四级市场的家电消费需求在近几年开始提速放量，并且受
惠于国家“家电下乡"政策的实施，进一步刺激和促进了农村的家电消费需求的
增长。
2、出口方面出现增长的主要原因
导致出口方面出现增长的主要原因：一是由于国际整体经济稳步开展，2007
年全球空调的市场容量超过7000万台，这为空调出口创造了巨大的机遇