文档介绍:瓷砖开业促销活动方案
建材行业的淡旺季比较明显,俗话说上半年看叁月五月,下半
年看金九银十,下面是的瓷砖开业促销活动方案,欢迎来参考!
一、活动背景
、专卖店所在市场为贵阳市体育馆建材市场,地处火车站商业
圈,人流量大,消费者人群瓷砖开业促销活动方案
建材行业的淡旺季比较明显,俗话说上半年看叁月五月,下半
年看金九银十,下面是的瓷砖开业促销活动方案,欢迎来参考!
一、活动背景
、专卖店所在市场为贵阳市体育馆建材市场,地处火车站商业
圈,人流量大,消费者人群清晰;
、威迪斯陶瓷品牌在体育馆建材市场刚刚开业,知名度还不是
很高,专卖店为抛瓷、卫浴结合,面积约为800平方;
、店面形象好但位置偏后,经销商在体育馆建材市场自有装饰
公司,在设计师、家装方面资源较多;
、客户同时代理公司卫浴产品和木地板产品,有联动促销基础
和客户共享优势;
二、活动主题
、主题:没什么比开业更优惠
、副题:热烈庆祝威迪斯陶瓷体育馆店隆重开业
三、活动目的
、借开业时机,提升品牌知名度与美誉度及销售量,通过终端
造势,达到连锁轰动效应;
、塑造威迪斯陶瓷的高档形象,同时在贵州市场制造口碑效应;
、锻炼团队,提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。熟
悉竞争对手、竞争产品和本公司导购模式,让店员的整体水平得到提
升;
4、通过开业时的人气,收集客户资料,建立客户档案,为专卖店的持续经营奠定客户基础;
5、通过开业活动,传递威迪斯陶瓷把服务做到极致的理念,让
店员了解她们销售的不仅仅是瓷砖,还有服务。事实上仅有价格是无
法感动客户的,现在的销售必须改变观念,以专业的知识、积极的心
态和真诚、热情的服务来感动客户,以乐观、微笑来感动客户,做到
让客户掏钱买愉快;
四、活动时间、地点
前期预热期:201x年6月10日------6月13日(宣传期)
活动宣传期:201x年6月14日6月15日(试营业期)
促销执行期:201x年6月16日-(营业期)
地点:贵阳市体育馆建材市场
五、促销形式
A、价格让利促销:以折扣、礼品、抽奖、小区团购等方式网聚
人气;
B、形象提升促销:通过高档节目、活动现场布置、人员形象、
演员形象、微晶石引导销售全方位提升品牌形象,让客户提高对公司
产品的接受价位,提高客户的预期心理价位,解除客户对安全的担忧,
制造符合他们生活品味及身份、地位的感官认识;
C、服务提升促销:微笑服务+专业知识引导+装修咨询
引入设计师现场咨询和客户重视销售模式,严格执行售后服务
体系,建立真正的售后跟踪服务。通过小区团购活动的开展,建立小
区口碑营销与人脉营销模式,以做到一个客户为你带来五个客户的服
务标准。
六、活动内容
开业特惠一:威迪斯陶瓷旗舰店璀璨开业全城争抢样板房
为了让消费者能够享受到威迪斯陶瓷高品质的产品和至尊无上
的服务,全城零利润征集样板房,每小区或居住区限一户。
执行说明:样板房并非口号,而是必须建立起来的一个销售渠
道,为日后开展销售做准备,样板房活动的开展先必须做好客户的选
择和协议的签订:重点小区、一楼、接近主要出入通道的,可以五折,
并协议作为样板房,让本小区邻居参观,成交有提成。口碑传播对
80、90后有很强的影响力。注:样板房协议见