文档介绍：----------------------------------- 共X页第X页------------------------------------ 政府招生办年终工作总结政府招生办年终工作总结 201X 年招生工作基本上算结束了。回顾一年, 招生办在院领导的高度重视下和正确领导下, 在各部门的大力支持与全体人员的共同努力下, 做到认识到位, 组织到位, 措施到位, 落实到位,科学管理,历尽艰难,带领 6 名专职招生人员全年招收新生 310 人, 在学院整体招生工作中起到了举足轻重的作用。虽然距离年初任务还有一定的差距, 但是在各分院的招生队伍中我们还是最棒的。下面由我代表招生办全体工作人员,对 201X 年招生工作做总结, 我想这应该是一个总结经验,策划明年,齐心协力,再创辉煌的新开始。今天我分两部分总结: 一、向领导简单的汇报一下全年所做的工作: 1、在年初招生办合并调整的过程中,真心实意抓好团队建设,提高凝聚力; 想尽办法提高招生人员业务能力和综合素质,培养了几个成熟的招生好手。 2、在招生工作开展的过程中, 按照学院制定整体任务和《招生工作实施方案》组织落实各项工作。回想整个过程, 可以概括为走千山万水, 说千言万语, 用千方百计, 吃千辛万苦, 有很多苦累委屈, 何但是收获更多。按照学院划分的生源学校,原有的十几所大东、东----------------------------------- 共X页第X页------------------------------------ 陵的好生源学校调走后, 沈阳生源学校非常少, 外阜地域也没有优势, 有的招生老师仅有一两所沈阳学校, 其中金小飞和宛秀琴老师的生源学校都是新开地片, 在这种严峻的形势下, 我带领 6位招生老师, 调整思路, 把新老生源学校分清层次, 抓住重点, 结合生源学校实际情况,广泛宣传和逐一突破相结合,掌握控制好招生的每个重要环节, 根据学院招生的整体要求和各个招生工作环节, 落实贯彻到位, 亲力亲为, 和大家一起奋斗, 一起吃苦, 一起承受, 用勤奋和真诚打动了各学校的老师和家长, 取得了良好的效果。期间有很多让人感动的事情, 郝凤燕同志孩子高考, 但是她没有陪同还是坚持到建昌的考场进行宣传, 赶上大雨, 她家的房子漏雨,孩子的心情和休息都受到了影响,但是她重来没对我抱怨过什么,让我很受感动。非常感谢他们, 还有很多, 不一一赘述。招生办内部实行月评比机制,给予第一名 100 院奖励,充分调动了大家的积极性,招生老师热情饱满,比肩前进。 3、在退伍士兵招生工作, 我们招办负责的县区, 招生共计 260 人, 与县区民政局建立了良好的关系,得到了相关领导的大力支持,为我们协调召开退役士兵培训说明会, 在当地媒体上位我们广告宣传, 招生老师趟黑起早打电话,联系到位,无一漏网。二、总结生源下降的原因与我们自身的不足,探寻相关对策,寻求突破。 1 、生源情况在大形势下由于人口减少,造成学生人数的减少,好多学校合并,一个县的学校比原来少了将近一半,使我们初中招生数量减少, 加之 201X 年是高考教改后、落榜生减少, 高校录取率达 90% 多,而高职院校还出现了自主考试招生,降 20 分征集志愿, ----------------------------------- 共X页第X页------------------------------------ 还有相当部分高职没有招满的情况, 也可以说是政策导致我们生源减少。这种情况下,在初中层次方面应该扩大我校招生的覆盖面, 生源学校范围扩大, 建立一张招生的大网, 把每一个生源学校的班主任老师变成我们的信息员。原来 300 所, 我们把它增加到 600 所, 并且真正把所有生源学校的工作落实到位, 落实到每个部门, 落实到每个招生人员, 并建立相关的监督机制, 不能泛泛的跑, 送简章。高中层次的招生工作应借助我们的自身优势, 打好免学费这张牌, 并且找好切入点, 县级的普通高中和同层次学校应做为我们的工作重点。在高二学生群体中大力宣传,不让他们被圈到高考的大圈里去。 2 、我们还是按传统的招生方法,我们的策略和方法还很单一和落后, 招生人员稳定程度, 招生网点建设, 生源发动, 以及接待咨询, 都有不足之处。我们的招生业务开展渠道还很陈旧, 招生老师一条线, 教职员工一条线, 学生一条线, 网络和媒体宣传一条线, 开创市场很艰难。人员上应抽调在职人员充实到招生队伍中来, 对聘用大学生应该先上一线学****锻炼,培养我们自己的招生办队伍。应该加大在招生代理上的推广,聘请一些有效的代理, 是我校招生量扩大的必经之路。结合国家助学政策,跳出依赖生源学校的思路,可以广泛运用社会上的各种力量进行宣传和招生, 例如县, 乡级