服装销售心得体会.pdf

文档介绍：服装销售心得体会
Experience of clothing sales
( 心得体会 )
单 位：____________________
姓 名：______________的店的生意旺，你都要牢记
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工作心得体会
在心，这就是你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、
如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷
的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服
装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。
　　。如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，
因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在
第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。
　　。当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢
购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进
货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给
你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的
衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需
要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。
　　。进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时候要注意，店的
整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺，
到那里学****衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。
　　。你要随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整了，你也
要马上调整你的价格，卖多少、怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。
　　。新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据你店的大小决定
购买礼品，还是有很多人喜欢贪小便宜的，可以抓住这样一部分人的心理，做好
促销活动。在开业的时候，你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很
有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来
要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前 200 名
赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气氛弄的火火的。这样，
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你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。
　　。促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程
中，即使没人时，你也