文档介绍：工程六 供给商管理
任务一 选择供给商
1号选手
教学设计介绍流程
说教材
说教法
说学法
说教学
过程
— — — — — — — —
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13分钟
归纳总结 课外延伸
2分钟
设计思路
说教学过程
创设情景
提出问题
1
项目导入
感性认识
2
小组讨论学****激发创新思维
情景模拟
4
理论结合实际，强化记忆与理解
理性认识
系统学****强化理论知识
3
教学做合一的教学模式
第一阶段 创设情景 工程导入
说教学过程
创设情景
提出问题
1
背景：C集团的采购员老王，正面临着一项困难的供给商抉择——Ｃ集团公司的采购员老王，正面临着一项困难的供给商抉择——复印机租赁合同的竞争者只剩下最后的Ａ和Ｂ这两家公司。Ａ公司给出了更为有利的报价，但是老王对与Ａ公司以前的合作并不满意。
Ｃ集团使用的225台复印机，其中的100台是根据一份4年期的合同从Ａ复印机公司租赁的。
4年前，Ｃ集团与Ａ复印机公司供给商签订了一份为期4年的租赁复印机合同。
Ａ复印机公司：一家大型的跨国公司，在市场中占主导地位，它以每次复印大约0．07元的投标价格获得了合同。但在合同的执行过程中，Ａ公司表现得很一般。它所提供的所有复印机不仅都没有放大功能而且不能保证及时的维修。
说教学过程
创设情景
提出问题
1
B复印机公司：当地一家小公司，降低复印本钱，提供了多种规格和适应性很强的机型，有放大、缩小等多种功能。
创设情景 工程导入
创设情景 工程导入
说教学过程
创设情景
提出问题
1
如果你是采购员老王，你该如何进行选择呢？
第二阶段 交流归纳 突出重点
说教学过程
新课讲授
2
第一步：组织学生进行小组讨论，鼓励学生积极发言，分享交流成果
交流归纳 突出重点
说教学过程
新课讲授
2
第一步：组织学生进行小组讨论，鼓励学生积极发言，分享交流成果
教学意图：创设情景，小组讨论，激发学生的学****热情，让他们能够快速进入状态，开动脑子。
说教学过程
新课讲授
2
交流归纳 突出重点
第二步：每组学生保存自己的观点，教师做一个系统的知识点讲授
教学意图：让学生带着问题去听课，激发学生的听课兴趣，提高听课效率
新课讲授
2
知识点一 供应商的类型
当堂练****br/>一起来玩连连看
新课讲授
2
知识点一 供应商的类型
集成级供应商
专家级供应商
行业领袖
脆弱性供应商
战略性供应商
优先供应商
淘汰供应商
考察供应商
采购额小，风险小，替代多
品种多，财务良好，国际性
提供新产品和效劳
规模大，经验丰富，强竞争力
灵活，潜力有限，本地市场
财务状况不好，培养对象
高额，高风险，垄断
可观，绩效好，可替代性
当堂练****br/>新课讲授
2
知识点一 供应商的类型
集成级供应商
专家级供应商
行业领袖
脆弱性供应商
战略性供应商
优先供应商
淘汰供应商
考察供应商
采购额小，风险小，替代多
品种多，财务良好，国际性
提供新产品和效劳
规模大，经验丰富，强竞争力
灵活，潜力有限，本地市场
财务状况不好，培养对象
高额，高风险，垄断
可观，绩效好，可替代性
教学意图：在给学生讲解完一遍知识点后，做一个有趣的当堂练****即加深了学生的记忆力，又丰富了学生学****的乐趣
当堂练****br/>新课讲授
2
知识点二 优秀供应商应具备的条件
课前预****恒丰纸业集团供应商选择与评价成功案例分析
思考发言：恒丰纸业集团所选择的供应商具备哪些条件？
老师归纳：优秀供应商应具备的条件
由学生来引出所要讲的新知识点
新课讲授
2
知识点二 优秀供应商应具备的条件
领导人
管理干部
员工群体
机器设备
技术
管理制度
教学意图：用漫画的形式来帮助学生更形象的理解知识点
说教学过程
新课讲授
2
第三阶段 角色扮演 实操练****br/>课前准备：全班28位学生分为三家公司，分别是家乐福超市（采购商），可口可乐公司中国代理经销商以及百事可乐公司（供应商），课前分别收集这三家公司的资料。
说教学过