文档介绍：

前服装行业普遍存在库存困扰，只是量多量少的问题。业内人士认为，库存不仅影响的是经销商的资金链，同时也增加了很多费用，无形中提高了成本。经销商不能到换季时才考虑处理库存，而应从订货、销售阶段时就有备无患。本文主要介绍销售阶段避开出现大量库存的一些方法和技巧。有关订货、进货阶段所须要留意的问题请参阅解决服装店库存之痛：科学进货是关键。

　　在有顾客光临之后，导购员起先对顾客推销服装产品，这个阶段也是处理库存的好机会，这也是服装店导购员作用的最好体现，导购员的销售技巧很大程度左右着顾客的选购，这个时候导购员应当尽量将服装店最急于卖出的产品优先销售。
　　顾客在选择产品的时候，常常都会出现同时挑中两个款式的状况，这个时候，导购员不应当激励顾客两款都买，因为许多顾客两款难以取舍，最终可能都不买。高超的作法是向顾客推销是库存的那个款式，当顾客到柜台结账的时候，再告知顾客，其实另外一款很畅销，已经快卖完，这时顾客就会有紧迫感，也就更有可能另一款也买下了。
　　这样的货品陈设和推销方式，都要求导购特别了解每天的库存状况，所以店长须要在早上开晨会的时间里，进行库存产品的分析。晨会中最重要的是让员工了解工作目标与他个人利益之间的关系，例如在一次晨会上，店长可以这样说：我昨天盘点了我们的库存报表，其中有一款短袖T-恤卖得很好，每天平均能卖出10件，现在仓库只剩120件了，大家做得特别好但是，有一个不好的消息要告知大家，昨天我不仅查了库存报表、销售报表也看了天气预报表，天气预报说，在晋江这个城市，7天之后，受冷空气影响，温度将急剧下降。假如天气预报精确，6天之后，这款短袖T-恤的销售将会受到严峻影响。也就是说，按正常销售，这款短袖T-恤将可能产生60件库存，所以，我们现在的目标就是在6天之内将这120件T-恤销售出去，希望大家立即行动。

　　晨会之后，店长立刻就支配把这款T-恤放在最惹眼的地方，并且要求6个店员每天彼此共享两个销售这件衣服的心得。
　　通过在晨会上的信息沟通，店员就知道要着重向顾客推销哪个产品了。除了每天早上15分钟的晨会，每天下班前5分钟还应当有一个小总结会，还有些做得更到位的店铺，已经在中午大家都比较乏累的时候开个小会，调动员工的心情。
【店铺晨会主持词范文三】
　　首先在这个阳光明媚，朝气昂然的早晨给敬爱的同仁们问声好，大家早上好，特别荣幸能给大家开这个晨会，首先做一下自我介绍，，在记住我的同时我情愿与大家成为生活当中
　　接下来的时间我给大家讲一个激励人心的小故事，
　　信念是一种无坚不催的力气，当你坚信自己能胜利时，你必能胜利。一天，我发觉，，请保留此标记黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。莫非蜘蛛会飞?要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的? 献祝愿网
　　后来，我发觉蜘蛛走了很多弯路--从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，当心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。温馨提示：蜘蛛不会翱翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、缄默而坚韧的昆虫，它的网制得精致而规则，八卦形地张开，仿佛得到神助。

【店铺晨会主持词范文四】
　　各位敬爱的