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电商项目计划书.doc

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电商项目计划书.doc

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文档介绍

文档介绍:电商项目计划书

电子商务项目计划书
公司介绍
法人简介
王利锋,男,汉族,1987年4月14日出生,现年28岁,陕西杨凌人、陕西省咸阳市杨凌区五泉镇五泉村村民。已经明确,销售模式,销售渠道已经完善,人才储备工作正在开展之中,公司已正式进入到注册运营阶段,办公场所暂时仍未确定。
电子商务市场分析
行业市场与市场容量的分析
农产品的电子商务行业,是近年来在电子商务平台上兴起的一个领域,市场前景广阔,市场效益良好,市场空间广阔。且国家层面正在大力扶持,政策及相关项目予以倾向。市场份额根据企业的自身发展及品牌战略先到先得。所以说,农产品的电子商务就是在抢占先机。
行业准入与市场环境的分析
目前,针对农产品的电子商务行业,注入门槛较低。没有规范化的管理条例,市场环境恶性竞争时有发生。企业及企业所提供的农产品也是良莠不齐。需要对其进行集中整治。但与此同时,也正是鼓励企业进入电商的大好时机。
供需现状与项目预测
目标市场分析
目标市场主要以对健康生活质量要求较高的高端人群。以及现代都市的白领人群。对网上销售的新奇特产品较为感兴趣的相关人群。
销售渠道分析
线上销售渠道主要集中在手机APP、APK、微信公众平台、微店等第三方销售平台上。线下主要以实体店或旗舰店的门店的客户体验销售为主。
竞争对手分析
目前,竞争对手普遍较多,但也是鱼龙混杂。好的一方面是能够整合资源,进行战略品牌销售。但要想形成完整的产业链,相对比较困难。做到不好的可以参考失败的经验,尽量让企业在未来的发展运营中少走弯路,利益最大化。
电子商务项目SWOT综合分析

优势(S)
1、自身涉农企业多年行业经验;
2、依托本土政府政策及产地资源优势;
3、农产品营销及宣传推广的有效途径;
4、投资金额少,规避种植风险;
5、创业团队年轻、有***、易于接受新事物;
劣势(W)
1、无电子商务与农产品结合销售经验;
2、对该行业的风险把控不是很明确;
3、对农产品的存储方面缺少经验;
4、没有专业的淘宝运营专业人才;
5、不可预见得困难与风险。
机会(O)
1、政府层面提供多项优惠政策支持该项目的发展壮大;
2、现阶段以及后期的一定时间段内,该项目将会逐渐壮大并带动相关产业发展;
3、目前这一领域可发展空间较大,没有较强的竞争对手,规则未制定;
4、有一群志同道合的朋友一起创业。
威胁(T)
1、目前市场鱼龙混杂,没有有效的监管机制及产品的检验检测报告;
2、电子商务领域竞争日益激烈,稍有不慎就将被淘汰出局;
3、农业电子商务领域投资周期长,见效慢。
电子商务项目发展战略与实施计划
执行战略与竞争策略
企业执行战略分成三大类:就是竞争战略、财务战略、投资战略。
竞争战略的目的是为了争取客户,而争取客户也就意味着满足客户价值的需要。客户价值是指消费者使用或者消费企业提供的商品或劳务的价值与它们为这一消费所付出的代价之间的价值之差。企业为了在竞争战略上取得优势,就必须关注以下几点:
第一,客户定位。企业必须善于发现自身的优势,选择目标客户群。
第二,产品品质定位。企业必须以较低的成本提供优质的产品。
第三,市场定位。企业必须努力开拓国内国际市场,选择适用的销售渠道与手段满足客户的需要。
第四,研究与开发定位。企业必须以领先的优势不断开发新品,以最快的速度占领市场,从而取得持续的竞争优势。
营销策略
定价策略与目标市场定位
在营销组合各因素中,可以说订价策略最痛苦与最危险的策略。需要营销人和决策者既要在决策前做大量的调研工作,也要在决策时具备相当大的勇气。
一、 新产品上市定价策略 (渗透定价策略、撇脂定价策略 )
二、 价格管理策略(价格一经确定后,仍要设定"收放自如"的弹性管理策略)
三、 价格竞争策略 (防治恶性竞争所制定的竞争策略)
渠道策略与宣传促销策略
根据不同的时间节点和不同的客户群体,适时推出相关的促销活动,计划各节假日及每季度均会有相关的促销策划活动。促销活动及幅度可根据销售份额及营销策略相联系。
整合传播与网络营销的措施
整合营销传播的目标是透过整合传播中每一个环节一致的讯息,传达企业品牌的统一形象给消费者,以提升品牌的认识度和影响力,进而促进消费者的购买行为。同心原则:整合杨凌本地及周边的特色农产品,树立强大而坚不可摧的品牌战略进行集中销售,在电子商务平台进行集中包装宣传和推广的一种营销手段。
客户关系管理策