文档介绍：企业战略分析工具与方法
企业战略
企业战略
目标
途径
手段
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影响企业战略的因素
宏观环境
行业环境
市场环境
企业资源与能力
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战略分析框架
对企业的战
成长期
成熟期
衰退期
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五要素竞争力模型（波特五力模型）
潜在的市场进入者
供应商
购买者
替代品
竞争对手
进入者的威胁
讨价还价的力量
讨价还价的力量
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五力模型分析框架
行业竞争
竞争的决定因素：
市场增长的速度
对固定成本的要求
产品差异
新的产能
退出壁垒
供应商地位
原料的独特性
供应商的成本向产销企业的转移
原材料有无替代品
供应商的集中程度
批量对供应商的影响
采购总成本对价值链的影响
原材料成本或差异的影响
行业中上下游企业的联合对其他企业的威胁
客户地位
买方与企业的聚集度
购买批量
买方成本转移与企业的成本转移
买方信息
与下游企业的
联合
替代产品
价格敏感度
􀂄
替代品
替代品相对价格表现
转换成本
客户对替代品的使用倾向
进入壁垒
规模经济
进入市场的资本需求
分销渠道
产品差异
政府政策
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五力模型与战略分析
波特五力模型简单明了地将一个企业的战略与市场特征联系起来。
通过五力分析，确定行业的主要驱动因素，需要什么样的核心能力，结合后面的企业资源与能力分析，判断企业是不是有这样的能力，能不能创造这种能力，将企业的核心能力与企业的模式相匹配，通过分析这种匹配是否有改进的可能性。
五力模型相关的重要问题：
竞争环境中发挥作用的因素有哪些？这将因不同行业有所差异。
宏观环境的哪些因素驱动着各项竞争因素？
模型中的因素会发生变化吗？又会将如何变化？
管理者是否有能力对影响企业的竞争要素施加影响？
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SCP（结构-行为-业绩）模型
麦肯锡公司70年代开发的方法，把行业结构性趋势（需求因素、供给因素等很多方面）、企业决策导向、企业绩效三者联系起来，以使企业行为符合行业趋势
SCP（structure, conduct, performance) 分析在行业或者企业受到外来冲击时，可能的战略调整及行为
变化。SCP模型通过对外部冲击对某一个特定行业结构、企业行为变化和影响经营结果三个角度来分析外
部冲击的影响。
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SCP分析框架
需求
有替换的产品
产品的差异性
增长率
动荡/循环性
供应
生产商的集中化
进口竞争
生产商的多样化
固定/可变的成本结构
技术机会
供应曲线的形状
进入/退出障碍
行业链
供应商讨价还价的能力
用户讨价还价的能力
信息市场失效
垂直市场失效
营销
• 定价
• 容量
• 广告/促销
• 新产品/研发
• 分销
容量变化
• 扩张/合同
• 进入/退出
• 合并/资产剥离
垂直整合
• 向前/向后整合
• 垂直合资企业
• 长期合同
内部效率
• 成本控制
• 物流
• 研发
• 组织绩效
财务
• 盈利性
• 价值创造
技术进步
结构
行为
业绩
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应用：利用SCP框架分析企业现状与未来
外部环境变化
技术突破
政府政策/法
规变化
• 消费****惯的变化
等
现状
历史数据
S
C
P
未来
外部环境变化
对S的最初影响
对C的产生影响
对P的最终影响
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价值链分析
价值链分析有助企业理解成本和价值是在哪些环节产生与创造的。有助企业在以下战略问题做出更好的决策与选择：
哪些环节是行业的战略环节？
对某项业务或某个零部件，企业是自己完成还是外包？
与合作伙伴发展什么样的关系？
等
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价值链分析——公司价值链
价值链是指组织内部和外部一系列创造产品与服务的活动。正是这些创造价值的活动的成本和它们所产出的价值决定了组织是否能够开发出最具有价值的产品或活动。
公司的基础设施
人力资源管理
技术开发
采购
利润
流入物流
运营
流出物流
营销和销
售
服务
首要活动
辅助活动
首要活动是指那些与产品或服务的创造或交付直接相关的活动
辅助活动是为首要活动提供支撑、帮助首要活动提高效率的活动
价值链分析——行业价值体系
行业价值体系（或产品价值体系）是指创造产品或服务所必需的、一系列组织间的联系和关系。大量的成本和价值创造活动都发生在供应链和分销链中。因此在进行企业的战略环境分析时，仅仅分析企业内部的价值链是不够的。
客户价值链
公司价值链