文档介绍：(12) 公司近年产品的财务损益分析
(12) 公司近年产品的财务损益分析
产品运营策划方案
策划方案是策划成果的表现形态通常以文字或图文为载体策划
方案源自于提案者的初始念头终结于方案实施者的手头参考其目的
是将策划思路度(工资与奖金)
等
财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标实际上就是要实现利润
而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润只要把该产品的预
期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费
用后即可获得该产品的税前利润
方案的可行性与操作性分析
这是对该方案的落实政策的进一步过程从某中意义上来说他是
计划执行的“前哨站”一方面对整个方案的可行性与操作性进行必要
的事前分析另一方面对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫这也
决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一
一、市场策略规划
、市场状况：是指主要竞品的市场占有率市场容量消费现状和
变化趋势等
、消费需求：主要是指消费者对产品的需求如消费者对产品的
概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化
方向这是提炼产品卖点的重要依据之一
、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况
、本品现状：本品的市场位置、销售状况在各区域市场的优劣
势以及在各个营销环节的优劣势
、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是些因素造成
的存在些制约市场发展的营销短板
、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面
的比较分析找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点
、市场策略：从策略的层面为企业规划市场如市场目标市场定
位市场重心和区域市场的选择与主要竞品的竞争策略等
二、产品线规划
、品类架构：产品线完整的平面架构图包括产品的品类、品牌
以及品牌下面的每一个单品
、产品定位：产品所要占据的区别于主要竞品的有竞争力的市
场位置是各产品规划的重要环节
、目标市场：产品重点进入的市场领域并且在这一领域最大限
度满足目标消费者的需求与竞品争夺消费资源最新伊犁哈萨克食品
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、价格定位：产品价格在市场中的位置包括所有产品价格在各
自市场所处位置及各单品的具体定价
、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖
点一般可以分为感性诉求和理性诉求两种
、广告口号：广告口号即广告语就是把产品利益点中最能触动
消费需求的部分用形象生动的语言表达出来增加产品的吸引力和消
费者的记忆度
、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形
态产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用其次是竞争需要
、产品包装：产品外在形象的重要组成部分主要指产品包装的
文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致在终端货
架上要有足够的视觉冲击力
三、渠道规划
、渠道模式：企业建立销售通路的方式如:是采用代理制、分
层经销形式还是专卖店形式以及各种渠道模式设置中间商的层级与
方法
、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的
空间从直辖市到乡企业涉入些层级通路宽度是指在同一层级的渠道
企业销售终端类别的多少
、经销商的选择：根据渠道模式和通路长、宽度的设置确定经
销商的数量和选择标准
、销售政策：是指企业与各级经销商的合作方式如企业对经销
商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的
相关政策
四、广告规划
1、广告创意：广告的表现方式用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点
、广告语：广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部
分用生动的语言表达出来
、广告预算：预计某个时期总共需要投入的广告费用
、投放媒体：广告发布的媒介
、投放区域：确定在些区域投放广告以及各区域市场的投放量
、投放组合：主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合
、效果评估：对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价
五、终端与促销规划
、终端选择：选择产品进入终端的类别、数量及方法
、终端陈列：产品在货架上（普通货架、堆头、端架）的陈列
标准如陈列位置、面积、形状和数量等
、终端导购：安排专门的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖
点和食用方法吸引消费者购买
、终端理货：对终端货架上被消费者在购买过程中挑乱的产品
按陈列标准进行梳理对快售完的产品及时安排补货等
、终端展示：除了产品基本陈列外还需要一些宣传品如POP、
围裙、横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场氛围
、终端促销：厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进行
的特殊销售促进活动如打折、降价、卖赠、有奖销售等