文档介绍：中国海洋大学硕士学位论文康师傅饮料业务营销策略研究姓名:石凤申请学位级别:硕士专业:工商管理指导教师:崔迅 20090601 康师傅饮料业务营销策略研究摘要随着以“产品为中心"的营销观念向“以顾客为中心"的营销观念的转变,企业营销工作的重点不再是为产品找到合适的顾客,而是为顾客设计合适的产品,这为企业的营销工作提出了新的挑战。同时,由于饮料行业进入壁垒较低,生产厂家越来越多,产品同质化越来越强,市场竞争越来越激烈。因此,正确的经营理念, 得当的营销战略与策略就显得愈加重要。康师傅控股有限公司在饮料市场具有较为突出的表现,总结其营销经验,对其它相关企业有着重要的借鉴意义。本论文从“目标营销"、“定位"和“策略"三个层面,对康师傅饮料业务的营销策略进行系统总结、分析,认为康师傅饮料之所以取得国内饮料行业领导品牌的地位,首先得力于其坚持目标营销的经营理念,在有效细分市场基础上确立合适的目标市场,进而将品牌的特性与目标消费者的目标相结合,对每一款产品进行准确的品牌定位。在其指导下,制定并实施有效的策略手段,坚持“尊重、参加、生活、健康”的产品研发方针,适时推出针对目标消费者的、高品质的产品;借助强势媒体,运用以广告为主的整合营销传播策略,使产品迅速在消费者心中占据独特的位置;最重要的是,康师傅饮料实行“渠道精耕"策略,在核心城区进行业务精耕, 压缩渠道层级,减少销售环节,缩短销售周期,直接渗透到渠道中间,并与经销商结成战略联盟,共同面对竞争,从而取得终端致胜的营销目标。康师傅饮料业务营销经验对相关企业的启示在于:营销需要目标营销、定位和策略等三个层面的有机结合,“目标营销"是企业营销的根本理念,为品牌定位确定基本方向,奠定坚实的基础;“定位”是关键,建立与竞争对手相区别的优势;“策略”是实现营销目标的基本手段和保障;同时,针对具体企业,由于不同企业面临的环境和自身状况不同,营销策略的侧重点要根据实际情况进行调整。关键词:康师傅饮料;目标营销;营销策略 Study on Market ng Tact cs of Masterkong’s BeVerages Abstract With the change of the marketing conception 劬m “product—centered” t0 “”,the key poillt ofmarketing isnot t0filldproper consumerS for products any more,but tofilld阻itableproducts anew Challenge is o骶red tothemarketillg ,petition isgreater thaIl befbfc forbeVerage many re鹬ons the one hand, barrier t0 entry islow, on the other hand, illcreasing enterprises b面mg more ,it iSmore significant for柚ente印rise to have proper marketillg conception,stmtegies and Masterkong HoldiIlg CI)rporation has agoodperfbm卸ce beVerage industⅨs0 thatitisVeryme柚ill萨hlto summarize itsmafketing experience that can g宣ve panies reference. 髓ispaper锄alyses andsumma血es marketing tacticSofMaster:kong’sBeVerages systematically f如m threeaspectssuch弱“ta唱etmarketing”,“positionill分’锄d“tactics”. The丘rst reason forits ess t0bethedomestic leadillg brand ofbeVerage industr)r lies itsillsistenceoftaF萨t marketing itssuitablemafket 0n the base