文档介绍：电视广告的构成要索有语言、音响和（）。
A信息
B效果
C费用
D图像
【答案】D
世界上最早的报纸广告产生于（）。
A英国
B美国
法国
D德国
【答案】A
四大媒体广告包括（）等。
A户外广告
B交通工具广告
［答案］
社会因素
心理因素
AIDA法则指（）、产生兴趣、）和促成行动效果。
【答案］
引起注意
引起欲望
按照诉求方式，可以将广告分为（）广告和（）广告两类。
【答案］
理性诉求
感性诉求
1
电视媒介的优劣势分析。
【答案】
答：优势：（1）成木效用高（2）冲击力强（3）影响面广劣势：（1）费用较高（2）干扰多（3）对观
众没有选择性。
案例一：老二主义 艾维斯的宣言我们在租车业，面对业界巨人只能做个老
二。最重要的是，我们必须学会如何生存。奋进中，也学会在这个世里，做个老大和老二有
什么基本不同。做老大的态度是："不要做错事，不要犯错，那就对了。”做老二的态度却是:
“做对事情，寻求新方法，比别人更努力。”老二主义是艾维斯的信条，它很管用。艾维斯
的顾客租到的车子都是干净、崭新的。雨刷完好，烟盒干净，油箱加满，而且艾维斯各处的
服务小姐都是笑容可掬的。结果艾维斯本身就转亏为盈了。艾维斯并没有发明老二主义。任
何人都可采用它。全世界的老二们，奋起吧！问题：1、案例中运用什么了定位方法？ 2、该
定位方法属于观念定位方法中的一种，除此之外还有哪几种观念定位方法？ 3、广告定位策
略除了观念定位还有实体定位策略，清就实体定位策略的类型逐一举例进行说明。
【答案】
。；反类别定位；对抗竞争定位。；品名定位；品
质定位；价格定位；功效定位。
简述广告定位理论。
【答案】
答：广告定位：一个属于心理接受范畴的概念，是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在
消费者心中确定位置的一种方法。
4
简述消费者购买决策过程。
【答案］
答：过程：需求 信息搜索 选择评估 购买决策 购后评估
与反应。
5.
案例二:想想小的好处德国大众汽车公司的金龟车,进入美国市场10年仍然很难打开销路。
因为其马力小、结构简单、低档、造型占老（像只硬光虫），在追求豪华气派、庞大、美观
时髦的美国人眼里，金龟车简直就是丑小鸭，加上其他种种原因，金龟车迟迟无法打进美国
市场。60年代初伯恩巴克接下大众公司
的这项广告业务。在金龟车的种种不足中，细心地伯恩找到了金龟车独特的优点:价格便宜、
马力小但油耗低，结构简单实用，性能可靠。于是，他推出一系列具有非凡创意的广告，广
告推出后很快扭转了局面，使得金龟车在美国销路打开，而且长盛不衰。其中最著名的是《想
想小的好处》，广告如下：画面：简单醒目，大片空白，仅左上角一辆小小金龟车，最底下
是几行广告文案。广告标题：《想想小的好处》文案：“我们的小车并不标新立异，许多从学
院出来的家伙不屑屈身于它，加油的小伙也不会问他的油箱在哪里，没有人注意他，甚至没
有人它一眼。其实，驾驶过它的人并不这样认为。因为它的油耗低，不需防冻剂，能够用一
套胎胞完4000英里的路。这就是为什么你一旦用上我们的产品就对它爱不释手的原因。当
你挤进一个狭小的停车场时，当你更换你的那笔少量的保险金