文档介绍：考核办法 ( 内部资料 )
一、任务目标
完成年度产品及实施收入定额目标 ：5200 万
区域定额指标及目标分解：
销售 销售经 区域 /项目组地域 人员
管理 理（ 8） 划分 配置
4、 人员来源：内部招聘
考核标准：
1、薪资标准
人员薪资按年薪方式计算：
一级 二级 三级
年度定额
160 万
200
240
年薪（万）
+2（年终奖金）
12+（年终奖金） =
+4 （年终奖金） =
=
月薪
8,000
10,000
12,000
实际发放
8000*50%=4800
10000*60%=6000
12000*60%=7200
金额
40%（月考核工资）
40%（月考核工资）根据
40%（月考核工资） 根据半年考
根据半年考核情况
半年考核情况发放
核情况发放
发放
在指标范围内无其他提成或奖金，超出部分按超出总额
6%计提提成
高级客户经理实际工资：
实际工资 =实际发放×（ 70%+ 30%× KPI）
注：人员考核原则
每半年考核一次，年终总评一次
1）、必须完成半年指标的 60%，对已无法完成 50%比例的公司有权要求其降为一般客户经理
2）、完成 60%以上开始按完成半年指标比例返还月考核工资
3）、年终总评时根据完成整年指标比例发放年终奖金
4）、每月每周以考核销售漏斗为主，销售漏斗每周考核一次
5）、高级客户经理只允许做 10 万以上项目， 10 万以下项目将不记入指标并无奖金提
成等
（6）、高级客户经理手中 10 万以下项目必须交由公司统一派发给一般客户经理，如发
现违规操作公司可直接将其降为一般客户经理，并扣发当月工资 50%
客户来源
1、 接受和挖掘本区信息。
2、 如有个人指定维系客户，可跨区销售（前提：区域销售没有注册的客户，一般有效期
2
个月）。
3、 跨区销售客户比例不超过 40％。
业绩分配及大项目运作方法
1、 客户经理所在区域的业绩归区域所有；
2、 客户经理跨区销售的业绩归客户所在区域所有；
3、 高级客户经理可以在 50 万以上的项目中有资格成为项目经理
其他（同一般销售员）
区域销售经理考核办法
工作职责：
1、 区域销售经理承担个人定额与团队定额。
2、 区域经理应该定期召集部门例会，分析区域竞争对手或客户市场状况，就公共性
区域销售策略问题讨论并汇报区域销售管理部制定解决办法。
3、 区域经理还负责与客户代表、咨询顾问等共同讨论销售项目状况，指导区域客户
代表具体跟进动作，协调本组资源以确保本组能够完成公司赋予的销售定额。
4、 必须支持区域内 20 万以下项目的销售， 直接参与 20 万－ 100 万项目销售， 经过认
定可任项目经理。 100 万以上项