文档介绍：书籍《胜负》读后感参考模板
书中以两大跨国公司决战中国市场为背景,展示了职场的方方面面:销售对决、业务公关、团队建立、内部斗争等。其中,贯穿全文的摧龙八式让我对销售有了系统全面的认识,让我战胜了销售过程中的畏难情绪。是不是无从下笔以鱼,应该定位于和自己的团队共进退是做事而不是做官;方威的态度很明确,作为周锐手下一员大将,冲锋陷阵势不可挡,分析对手提供情报,在戏剧性地遇到总理的时候还习惯性地交换名片,虽然这是细节但足以刻划这个人的性格和对工作构成的自觉习惯;林佳玲的态度也很明确,作为亚太地区的内线她不只是能够站在公允的立场上客观的评价林震威和周之间的矛盾,更重要的是在两人的矛盾升级为对公司的损失的时候,她能够站在公司的高度上偏向正义的一方,这比沉默更显得难能可贵。一个团队,正因为有了主流的态度,才能够各司其职,开展壮大。
可以说,小说里的人物智商都比较高,只不过他们运用的地方不一样。周锐的团队在潜心研究催龙六式的时候,骆伽正在陪刘丰行长打高尔夫,而陈明楷正在琢磨着怎么把这块成熟的市场交给自己的亲信
所以,成功不但需要想作为敢作为的态度,也需要正确的符合游戏规那么的方法。
林震威想赢所以利用,骆伽想赢抛弃了周锐,然而这样赢得太累。可以说他们赢得了竞争却输了自己,得不偿失。在周锐的营销策略中,没有拖谁下水的意思,只是在挖掘客户的更深层次的需求。现在的好东西很多,可试用什么方法表现出来,又用什么方法让客户更容易领受,才是一个营销团队该去动的脑筋。可能催龙六式只是一些企业营销策略中微缺乏道的一小部分,每个企业都有自己独到的占领市场分额的方法,每种不同性质的企业也应该有自己独特的方法。
可是小说中还有比竞争更难堪的,就是背后放冷箭的陈明楷和魏岩,他们认为自己能够玩转的是人际关系,总是把艰难的骨头留给别人去啃,并自恋的认为这是将正确的人用到正确的地方。读到比尔。罗林斯和林佳玲听到林震威在会上对周锐的逼迫和排挤的时候,真是大快人心!可是这是小说,现实中可能周锐就这样被内讧排挤出了公司,凭着自己的实力又到别的公司打拼,那么他的团队就不能继续做强做大。那么,能够挽留现实中周锐的是什么呢?是制度!有了制度的约束,陈明楷可能更能任人唯贤而不是任人唯亲;有了制度的约束,魏延可能会把目光投向市场而不是自己的同胞。当然,制度是由人来制定的更是由人去监管执行,所以从很大程度上讲,领导的态度就像周锐,很可能决定了一批人的态度就像方威、肖芸、崔龙、谢伊等等
;而陈明楷却怎么也带着不出这样具有杀伤力的队伍。
每一个有斗志的人,都会渴望成功,然而在现在的社会化大生产中,没有人能够单独成功。而且,竞争日益剧烈的今天,即便具备一切有利条件也不敢妄称一定成功。只能说,有了积极的态度、正确的方法和完善的体制能够更接近成功。
书籍《胜负》读后感参考模板
读完付遥的小说《胜负》,掩卷唏嘘心情久久不能平静。诚如编者所言,这是一部惊心动魄的销售小说,催人泪下的情感大戏。作为一般读者看到的是为了赢得一个大订单,敌我双方展开复杂和精心动魄的比试,在这个比试的过程中,亲情友情爱情错综交错,最后正义战胜邪恶公理得到伸张的一个精彩的故事。作为一名销售人员看到那么是,炮火连天的销售战场上怎样不畏艰险冲锋陷阵,运用各种销售技巧,最终克敌制胜绝处逢生的一个商场作战经典实例。
在这个故事当中,捷科公司的销售人员方威是关键人物,没有他捷科公司就不可能战胜惠康公司,而周锐领导的团队就会土崩瓦解,周锐按照规那么也必须离开捷科。是他左右了很多人的命运,包括惠康公司的骆伽,经信银行的刘丰行长,空中小姐赵颖和赵颖的未婚夫刘国峰,甚至是他的老板陈明凯。方威逆转败局甚至把局势搅得的翻天覆地,方威揭露了一个惊天大案,而他只是一个没有任何背景普通的销售员。这个人既令人佩服
,又令人叹惋,他身上有一种魔力,让我痴迷的同时,不由想探个终究。
方威的出场也带着他鲜明的个性,周锐带着的x团队完成了季度销售目标,周锐很绝,奖励他们竟然从一场当众请他们洗脚开始,他们之中有的惊讶,有的忸怩,且看方威从队伍当中站出一个身材高大的小伙子,他跨上讲台,不客气地直接坐在沙发上,脱掉皮鞋普通一声将双脚放进木桶。周锐眼中的方威是,他冲劲十足,只需发现销售时机就会像豹子发现猎物一样迅速扑上去。
所以称方威是一个天生的销售员一点不为过,他与生俱来的优点就是勇气。这是一个销售人员的根本素质,商场如战场,稍一害怕,,一个个销售时机就是这样被错失。同时,勇气也代表自信,不管在怎样的场合,遇到怎样高级别的领导和行业里的专家,都敢于表达自己的观点,坚持自己的立场。所以,方威的第一特点就是具备天不怕地不怕的勇气。
周锐