文档介绍：策划方案
策划方案
策划方案
西南财经大学天府学院龙潭校区学生超市策划方案
一、 项目概述
（一）、 项目陈述
本策划书旨在规范指导西南财经大学天府学院龙潭校区学生超市成立及运
销售、打印复印、话费充值服务三类同时推进的产品策略，将三大类的产品同时推向市场。
（二）、 定价策略
根据市场了解，我们可以得到，超市经营产品基本价位大致相当，在保证每项产品毛利均价在 20%-40%之间，所以我们采用高品质，中价位的渗透定价法，超市的所有产品定价均以市场标准为准， 基本保证产品毛利率在 25%左右，不会超过该产品的普遍市场价。
（三）、 营销策略
我们的主要销售策略是直销为主，促销为辅的方式，一般情况下按照正常的
销售模式进行正常销售。 遇大型活动或节假日， 生意淡季等情况， 则辅之以合理的促销手段来实现销售过程，达到销售目的。
（四）、 促销策略
策划方案
策划方案
策划方案
会员卡积分 （小雪详写）
节日酬宾
遇到合适的节日，我们将根据实际情况进行促销，将节日背后的文化内涵和
我们的产品联系起来， 增加超市的文化性， 以此来吸引消费群， 增加销售量和固定客源。主要节日有元旦节，情人节，愚人节，青年节，母亲节，万圣节，教师节，圣诞节等节日， 在不同的节日推出不同的活动， 并且在节日推出节日优惠活动。比如在教师节我们可以推出购满多少金额商品， 获赠教师节礼品， 由同学再将这些礼品送给老师，以增进师生感情，增添节日气氛。
商家活动
通过与成都地区有名的商家进行协商，在学校允许的情况下，邀请他们到学
校做适当的活动，超市再配合商家活动，进行合理的促销。
（五）、 广告策略
基于学校的特殊环境以及超市的特殊情况，广告策略将富有它更多的特点，其中，适时的海报及喷布宣传有必要的， 但是更多的广告宣传是基于学生活动进行的，通过与学院团委、学生会，社团等学生组织合作，对学生活动的赞助，支持学生活动的开展以及学校学生工作的发展，并对超市进行合理的宣传及促销。
如：由超市出资冠名赞助学院创业大赛为活动的顺利开展提供资金支持， 为活动
的奖项设置提供带有本公司特色的奖品支持， 借此在学院树立一个良好的企业形象，同时也拓展了公司的业务，为公司的长远发展打下基础。 （可不可以写一下给学校带来了学校需要的东西，比如说生源之类的。 ）
五、 风险调控 （风险这里可以说明一下一切责任由我们自己负责，不会影响
学校。）
（一）、 外部风险
外部风险种类
国家政策不利于超市发展，这种情况出现的可能性较小，国家大环境应该是支持第三产业发展的， 但也不排除政治因素或国际局势与环境的变动影响超市经营。
学校政策不利于超市发展，可能性不大，学校要发展必须要有足够的后勤支持，但也不排除学校出现其他政策影响超市发展，尤其是校外融资超市。
策划方案
策划方案
策划方案
采购经销商出现问题，这个风险出现的可能性较大，需严加注意，采购经销商可能因为种种原因出现问题，使超市在上游的采购上出现断货，缺货，积压货物等问题，需重点调控。
外部风险调控
1) 提