维珍成功的分析.ppt

文档介绍：维珍——带给消费者一种情趣无所不在的触手维珍在业务领域上的特点? ? ,并不是新产品的创造者,但是却创造了新的商业模式。? ,但是布兰森却提出了维珍要做年轻人心目中的“品牌领先者”。? :锁定在了“不循规蹈矩的、反叛的年轻人”身上。?它把握了现代人注重享受生活、体验生活、追求个性的心理,赢得了年轻客户的认同和信任,通过长期对他们的服务和研究, 掌握了关于他们职业、兴趣的信息,让他们成为了维珍集团源源不断的财富源泉。维珍在竞争战略选择上的特点?补缺战略:做一只跟在大企业屁股后面抢东西吃的小狗,但以鲜明的创新风格、自己独特的品牌内涵,为特定的目标客户服务。?服务于中小市场的公司往往和顾客的沟通更多, 更加了解顾客的想法和需要维珍在竞争战略选择上的特点? A. “品牌信誉”:从金融服务业到航空业,从铁路运输业到饮料业,消费者公认这个品牌代表了质量高、价格廉,而且时刻紧随时尚的消费趋势,这是其他品牌无法与之相比的? ,或者是不愿意去做,而消费者其实很欢迎、很需要、能够从中得利的产品和服务自由自在的生活方式、叛逆、开放、崇尚自由以及极度珍贵的浪漫。? ? , 而其实这些举动反而更好的诠释了维珍品牌形象。维珍移动业务分析?市场细分: ?标准服务特别服务其他服务?体育爱好者?文艺爱好者?旅行者?家居者?目标市场:不循规蹈矩的、反叛的年轻人?市场定位:服务于年轻人的专家