文档介绍：为企业搭建快速发展平台
1997年,美国辉瑞公司的四位医学家试制成一种专治阳痿的药物,这就是后来红遍全球的神奇蓝色小药丸——Viagra,有人称之为“世纪性药”。后来香港人给它取了个一语双关的中国名字——伟哥。伟哥一出世便在世界掀起一股抢购风潮,几乎成了壮阳药的代名词。
1999年初,一种名叫“力龙伟雄”的壮阳药产品问世了,此药的发明人是著名中医李锡涛教授。虽然药效不错,但用“力龙伟雄”品牌推广却不尽如人意。该药在全国多数地区销售不畅,有些地方甚至是直接退货。严峻的现实使企业明白“品牌”经营的重要性。但是,企业并没有太多资金打广告战,怎么办呢?
公司上下无计可施,急成一团糟。
一次偶然的机会,李教授咨询了策划师,当该策划师听李教授讲了自己产品销售的困难之后,突发奇想:“我倒是有个好办法,著名相声演员牛群的人品一流,在圈内被人们尊称为牛哥,咱们的产品就叫牛哥怎么样?”经过慎重思考,牛群终于答应了。
“牛哥”同“伟哥”相比,没有搭国外音译名的便车,免去了类似伟哥抢注之后的诸多风波,但又巧用了伟哥造成的影响,让人容易产生相关产品联想。另外,牛群人到中年,性情随和,热情亲切,家庭稳定,身体健硕,由这样一位有文化内涵、人缘好的明星做品牌广告,消费者自然容易相信。
“力龙伟雄”品牌改为“牛哥”品牌后,该产品的销售立刻直线上升,各地经销商蜂拥而至,策划师选择了一家有药品经销权的国字头的公司作为“牛哥”的总经销。产品从原来的全部滞销,变成供不应求。
经营上的困境,往往是因为固守传统经营思维而导致的。当许多企业同时经营一种同质化产品时,如果市场推广上没有创新,没有采取与众不同的手段,则所有的努力都将如石沉大海,毫无意义。
成功来自突破。恰当地运用某些突发性事件的轰动性、冲击性,并利用好名人效应,可以快速提升企业及其产品的社会认知度、辨认度,从而使企业走上快速发展平台。