1 / 26
文档名称:

果然渠道策划方案.doc

格式:doc   大小:310KB   页数:26页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

果然渠道策划方案.doc

上传人:350678539 2022/1/28 文件大小:310 KB

下载得到文件列表

果然渠道策划方案.doc

相关文档

文档介绍

文档介绍:1 / 26
重庆工程学院
果然优品渠道策划方案
小组名称 1593009班第二组
小组成员 陈小丽 杨桂林 张羡
黎卫东 詹富喻 段曰生 1-1
来源于:2014-06-11 《中国产业信息网》
饮品行业随着经济的发展日益兴盛,也为渠道的发展提供一个契机。
地理分布
由于我国人口呈东多西少分布的特点,我国饮品门店分布上也是呈东多西少分布,部分饮品门店具体分布情况如图1-2所示:
7 / 26
图表1-2
信息来源于:2015-10-17 行业资讯《中国饮品快报》
饮品门店在东西分布上呈现的特点可以推断出:现今饮品的渠道的分布也呈东多西少的特点。
科技环境
由于互联网的发展,饮品渠道从传统渠道跨向更高一级的发展。传统渠道主要有长渠道(厂家-总经销-地域总经销-二级经销-三级经销-小批发商-零售商-消费者)和短渠道。产渠道无论是在管控、利润、竞争力方面都欠佳,因此,现今更多的厂家选择短渠道和直销,即利用沃尔玛、永辉、伊藤洋华堂、家乐福、麦德龙等超市卖场,或者利用淘宝、京东、微博、微信、搜索引擎等线上互联网渠道。
政治环境
2017年5月,“一带一路”(丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路)国际合作在北京召开,分布如图表1-3所示:
7 / 26
图表1-3
“一带一路”的提出与践行推动沿线的经济发展,将为我们的饮品行业提供国外市场,有利于推进渠道的发展和建设。
(二)微观
供应商
供应饮品原材料等的及时性和稳定性
供应原材料的价格变化
供应的质量保证
企业内部
企业是组织生产和经营的经济单位,是一个系统组织。企业内部各职能部门的工作及其相互之间的协调关系,直接影响到企业的渠道及其营销活动。
顾客
消费者市场。指为满足个人或家庭消费需求购买果然饮品的市场。
中间商市场。指果然饮品的代理商。
政府市场。指购买果然饮品将其转让给其他需要的人的政府机构。
国际市场。指国外购买果然饮品的消费者、中间商或政府等。
社会公众
金融公众。对果然企业的融资有重要影响。
媒介公众。能让果然企业形象直接显示在公众面前。
政府公众。他们制定的方针、政策对果然企业是限制也是机会。
社团公众。由其他群众团体构成,社团公众的意见、建议对企业的决策等方面有着十分重要的影响。
社区公众。他们的口碑能帮助企业在社会上树立形象。
8 / 26
内部公众。处理好果然企业员工内部的关系,调动他们的积极性和创造性。
其他竞争饮品分析
对手的饮品价格
对手的饮品广告宣传、促销手段
c.对手企业的规模和能力大小
d. 对手企业的原料来源等。
渠道战略
选择分销
选择分销是指厂家在一个目标市场通过精心挑选的一家或几家特约经销机构进行渠道组合以销售其产品。之所以选择选择分销而没有选择密集分销是因为既要拓展我们企业的知名度,又要防止窜货等不良现象才采用选择分销。
经销商模式
果然饮品是一个刚成立不久的公司,从知名度、影响力都属于弱势的企业,我们可以利用经销商的资源来实现自己的利润,但当市场成熟后要把控住经销商使之不脱离我们的预计轨道,可以多选择几个经销商,让果然公司不被动。
复合渠道模式



电子渠道
在如今网络信息化发展如此迅速的条件下,电子渠道是必不可少的,由于产品和知名度都不是很高,可以采用的是以浏览量计费方式来节约成本。
渠道建设
设计渠道

果然作为新品,在设计渠道时,应注重“货畅其流、渠道充满、渠道平衡
10 / 26
”同时要以顾客为导向、效益最大、发挥优势、利益均沾、分工合理、覆盖适度、平衡、可控性等以保证渠道成员之间的利润分配,从而促进渠道的发展壮大。

影响渠道的因素是多方面的,其中主要概括为内部因素与外部因素,内部因素主要是以企业的战略、产品特性为主;外部因素包括消费者、竞争者、分销商等,根据已有的限制因素设计现有渠道,达到渠道设计合理。

互联网的普及,促进现有渠道向网络方向延伸,原先的渠道出现较大的改变,不管是渠道的长度还是宽度,还包括渠道本身的任务等。
一带一路的出现,西部大开发政策不断深入,目前以重庆、四川为主的中西部发展潜力已经达到不可不重视的地步。以重庆为例,经济开发区、两江新区的推进,外企的入驻加快“一带一路经济体”形成完善;互联网+,加快产品转化,加快中——欧一体。“果然”不论是从生产基